社会阶层与消费者购买行为概述.pptVIP

第十二章  社会阶层与消费者购买行为 社会阶层概述 社会阶层的划分 不同社会阶层消费者行为的差异 社会阶层与市场营销战略 思考 1. 在你的生活周围有哪些社会阶层？ 第一节　社会阶层概述 社会阶层的含义 社会阶层的特征 社会阶层的决定因素 一、社会阶层的含义 具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。 同一层次的成员在价值观、爱好、兴趣和行为方式上具有相似性，不同阶层的消费者间存在差异 产生社会阶层的最直接原因是个体获取社会资源的能力和机会的差别。 社会资源主要指人们所能占有的经济利益、政治权力、职业声望、生活质量、知识技能以及各种能够发挥能力的机会和可能性 导致社会阶层的最终原因是社会分工和财产的个人所有。 社会阶层表现为人们在社会地位上的差别。社会地位是人们在社会关系中的位置以及围绕这一位置所形成的权利义务关系。 三、社会阶层的决定因素 （一）职业与社会阶层 职业与教育、收入紧密联系在一起，职业在很大程度上反映一个人的社会地位。被视为表明一个人所处社会阶层的最重要的单一性指标。 职业对消费的影响 （二）教育与社会阶层 受教育程度部分地决定了人们的收入和职业，并进而影响着人们社会地位和购买行为。 一般来讲，受教育程度低的人无论在挣钱方面，还是在合理花钱方面都处于不利地位。 毫不奇怪，受教育程度极大地