渠道协调-供应链中供应商_零售商之间渠道协调机制与研究_周良.pptVIP

供应链中供应商 — 零售商之间的渠道协调机制研究 汇报人：易义斌 时间：2015.05.14 主要内容： 研究了由一个供应商、 N 个零售商组成的供应链的渠道协调机制,建立了协调机制的基本模型,得到协调价格和联合最优订货数量, 以此来提高供应链的整体效益; 分析了影响供应链协调的主要因素和因供应商或整个供应链采取协调机制而新增收益的来源,对进一步分析供应链协调机制提供了依据 1、协调机制的基本模型 1.2 基本模型 1、Hs :供应商的年每单元库存费用; H r : 零售商的年单元库存费用,且H s H r ; 2、A r :零售商的订货费用; As :供应商的处理订单和重新启动费用; 3、C :供应商每单元制造或采购费用; p :零售商采购每单元费用; 4、x :零售商出售每单元的零售价格; Q : 零售商每次订货数量; 5、D ( x ) :产品的市场需求函数; g(·) : 收益函数;gs(·) 为供应商收益; gr (·) 为零售商收益; gj (·) 为联合收益。 1.2.1供应商与零售商的收益函数 库存费用：用平均库存来表示，所以需要乘以1/2 对于公式（1）供应商收益函数中：HsQ/2表示通过零售商的购买Q数量产品而减少的库存费用，相当于收益，对于（2）式中则需要零售商支付库存费用，所以是减。 1.2.2经济订货批量模型（EOQ） (1)需求率已知,为常量.年需求量以D表示,单位时间需求率以d表示. (2)一次订货量无最大最小限制. (3)采购,运输均无价格折扣. (4)订货提前期已知,为常量. (5)订货费与订货批量无关. (6)维持库存费是库存量的线性函数. (7)补充率为无限大,全部订货一次交付. (8)不允许缺货. (9)采用固定量系统 1.2.2经济订货批量模型（EOQ） D——每年的需求量（件） Q——订购批量（件） C——每次的订购成本或生产准备成本（元/每次订购） P——每年商品购置成本（元/件） F——每件商品的年持有成本占商品价值的百分比（%） K=PF：每件商品的年持有成本（元/件）【单位保管成本】 TC——年度存总成本（元） 已知上述假设，年总成本可由下面公式表示： TC=DP+DC/Q+QK/2 为了获得使总成本达到最小的Q，即经济订购批量，将TC函数对Q微分： EOQ=√2CD/K 经济批量 1.2.3协调机制收益函数 将经济批量Qj带入到（3）式[协调机制收益函数]中，可以得出Qj（x* ），得到最优订货批量gj,而且得出gjgr+gs 零售商和供应商关心的重点 合作经济订货批量下单位收益=单位售价-单位订货费用-单位存货费用-单位采购费用 零售商关心的是每单元的采购费用P的最大值，也就最大支付价格 零售商和供应商关心的重点 合作经济订货批量下单位收益=零售商采购费用P-单位处理订单费用（单位成本）-单位订货费用+节省的单位存货费用 供应商商关心的是每单元的采购费用P的最小值，也就是保本售出价格 1.2.4零售商和供应商采取渠道协调的新增收益 零售商的最大支付采购费用与供应商的最小保本出售价格之间的差价，就是通过协调机制构建后的新增收益。 新增收益的分配 2、影响合作定价的几个因素 2.1需求因素 2.2信息因素 2.3核心企业强势作用因素 2.4合作程度因素 2.5顾客群 2.1需求因素 产品的市场需求受到许多因素的影响,比如:产品的价格、时间、 促销水平、 库存水平、 产品质量、 服务水平等等。 所以对市场的准确预测是较困难的, 这也是供应链中牛鞭效应不可彻底消除的重要原因之一。 假设4 牛鞭效应 1、牛鞭效应产生原因 ①、需求预测； ②、批量订货策略； 周期性订货决策：指当公司向供应商订货时，不是来一个需求、下一个订单，而是考虑库存的原因采用周期性分批订货，比如一周、一月订一次。 ③、提前期； ④、流通环节； ⑤、促销策略； ⑥、短期博弈行为（需求大于供给时）。 牛鞭效应对供应链管理的影响 ①、物流在供应链上游环节流向下游环节的过程中出现逐级缩小的现象，各环节储存许多不必要的库存。 ②、由于存在牛鞭效应，制造商面临的需求的波动性很大，这给生产计划带来许多问题。 ③、由于供应链成员之间信息沟通上存在着障碍，一方面导致整个供应链的成本高，另一方面导致不能有效地满足客户的需求，因而供应链的效率低、竞争力不高，在激烈的市场竞争中，面临被其他供应链替代的风险。