《蓝小雨冠军销售学员分享毕业两年后成长为老板的经历》.docVIP

蓝小雨弟子“阿德”分享《毕业两年后成长为老板的经历》 我，河北人，90后，物流管理专业毕业 当时说是十大热门专业。显然被所谓的砖家忽悠了快毕业的时候才发现 热门个毛啊 工作都不好找大学怎么过的 估计上过大学的大家都了解 伤其十指不如断其一指，之前书看的不少，都是泛泛而读，好比挖井，随便挖10口井，废了时间、精力不说，还没出水，白干，从那以后，我学习的目标就是彻底掌握蓝小雨的思维模式、做事方法。转眼间就要毕业了，受帖子影响，我坚定选择了做销售，小白一个，没做什么市调，就选了房地产销售，那时接触老大的帖子还不久，说是房产销售，结果被人忽悠发传单 我利用业余时间继续看帖子，比刚出来的小白要好很多 现在想想，当时看书还是看的不够仔细和用心，什么原因？后面会分析那时见车就插，经常在红绿灯处发传单，红灯一亮就发，既要躲城管，还挨白眼，白天发广告，晚上看帖，运用帖子里的方法，慢慢总结出一些小技巧： 1、一般我们是2、3个人一起出去，他们发的快，见车就发，见人就给，我专挑20万以上的插，我更多的是发一些档次较高的门店，其他也发门店，把传单放到桌子上就走人我每次都会跟店主简单介绍一些楼盘，顺便聊几句，当时还不会什么“四大聊天术”。2、晚上除了看帖就去58同城、赶集网、百姓网发卖房的帖子，同时给求购房屋信息的客户打电话，利用苦干加巧干，效果不错，通过网络成交了好几单，基本每月都成交3-4单，随着业务越来越成熟，业绩越来越好这份工作做了4个月，很辛苦，没挣什么钱，石家庄的房子很便宜，提成也比较低，而且很难接触到房产销售的核心部分，觉得发展前景不大就辞职了辞职后不久，我结婚了，休整了2个月，这期间好好反省了一下自己，也开始考虑结婚以后的生活，亚历山大，觉得一定要好好努力才行。 结了婚的都理解哈但清楚自己有几斤几两，不能拿家里的钱交学费，所以决定要走出去，去大城市发展，学到东西以后再回家创业。当时，我选了离河北较近的天津 有同学在那里 去之前我特别留意找适合创业的行业，最后有幸进入了一家国内数一数二的灯具公司，我很珍惜这次在大公司工作、学习的机会，工作起来不遗余力，几乎天天716，这时帖子已看了3遍，记得那时每天最少要走几公里 在这期间，我很幸运加入《蓝小雨冠军销售》课程，算是贴身跟老大学习，老大每天在QQ群都伴读童鞋们到凌晨2点，现在回想，看书收获跟团队学习比，看书只是学个皮毛所以我暗下决心一定要紧跟团队步伐，这股劲头也体现在工作上，一个区3天搞定，完后就对意向客户进行单点爆破，这时我才体验到什么叫跟高手学习，什么叫进步，倍儿爽……当时我是公司年龄最小的，但业绩在我们地区团队位列三甲，提成也赚到一些雨总早就跟我们说过了，销售那套玩意，会者不难，难者不会，被很多人给神话了，真有那么难吗？只要掌握三大思维模式，一伸手就是绝活！呵呵，我深以为然遇见不懂的，就跟昨天来做分享的邦兴童鞋那样，自己就运用顶级思维模式写写画画，大部分销售难题都能解决掉如果实在搞不定，我就拿到团队里，这里做个小剧透，雨总把716团队分成了很多子群，什么地产群、创业群、美女群、快消群……我的问题放到群里，很快团队高手你一言我一语，什么问题架得住众多高手肢解呢？更何况我们学的都是一样的思维模式，想问题套路都是一样的，绝对听得懂，绝对有共同语言哦。呵呵，所以很多同学说团队就是我们在外奋斗的精神支柱我是白天忙工作，晚上在团队学习实践，日子过得好不充实，一个迷茫、还有点自卑的小伙，这次终于找到方向和自信了，有种扬眉吐气的感觉还有一点比较关键，进《蓝小雨冠军销售》后，老大做了口才专题训练，我个性较内向，之前见到陌生人就紧张，说话打颤销售跟不上，就是口才跟不上，老大书中提了一下口才，具体怎么训练还是不会，销售就是把话说出去把钱收回来，口才都不好，还做个P销售我简单分享一下老大口才专题训练的部分 练习口才分为三部分： 　　　1、说话腔调吸引人：指声音的高低起伏和停顿转折，这个老大有绝招——听评书，听老大做课程分享，是一种享受张口就能吸引大家注意力，所以老大做销售，聊天时能掌握主动权，而我还达不到这功力。我也在追求进步，想练习出一幅好口才2、肢体语言准确无误：老大曾说，美国心理学家研究发现人际沟通时，言辞只能传递真实信息的8%，语音语调传递35%，而肢体语言能传递57%比如他和客户握手时，就会连贯做扬眉、侧头和微笑，这是三大代表友善的基本动作。扬眉是指快速抬起眉毛又降下来，表示自己的真诚，无威胁性侧头是头部微微往一侧倾斜，暴露颈动脉——主血管破裂会危及生命，做该动作表明对大家很放心；而微笑时大脑会分泌内啡肽，不仅自我感觉良好，也会让大家感觉良好介绍产品好比是在说评书，再加上恰当的肢体语言，这是给语言赋予一种能量和感染力。与人沟通时，对方提问