《感恩奥迪忠诚客户尊享日活动》.pptVIP

* * * * “感恩奥迪 惠领全城” ****奥迪忠诚客户尊享日 福建小区奥迪高配车型市场份额下滑，库存压力大 上半年福建小区A6L、A8L、Q系等高配车型因受到竞品的强烈冲击，市场份额急剧下滑； 市场情况严峻； 高配车型占用过多资金； 总库存压力大，必须及时清理。 库存压力 市场份额下滑压力 WHO 谁会购买高配车型 豪华车高配车型的销售，向来是各大品牌的难点和瓶颈，从过往高配车的营销总结来看，高配车的目标消费者大多属于品牌敏感型消费，对产品的价格及性能的考量均次于品牌考量; 因此，高配车的目标受众应该定位为品牌的忠诚客户、或准忠诚客户群体， 品牌敏感 功能敏感 A8L A6L Q5 A4L Q3/A1/A3 WHO 谁会购买高配车型 根据经销商CRM系统统计，高配车型的销售较大比例来自奥迪保有客户及忠诚客户； 根据对经销商调查统计，奥迪忠诚客户常为购买高配车型的忠诚客户，多为以更换新车为目的，新增客户也多为奥迪忠诚客户介绍，并转为意向客户。 奥迪忠诚客户/准忠诚客户 奥迪忠诚客户 奥迪保有客户 及老带新客户 进阶购车客户 （竞品或中高端品牌客户） 忠诚客户为主 HOW 采取如何的营销策略 HOW 采取如何的营销策略以老带新，增加集客效率 “限时置换” “限时抢购” 优惠政策 “以老带新” 购车优惠 闭店销售，快速转化销售 老 新 项目整体策略——以忠诚客户为中心的营销活动 项目执行形式：经销商闭店活动 经销商闭店活动能够有效实现上述两点要求，快速地提高销售转化率。通过奥迪忠诚客户回馈活动，以老带新或及潜在客户深度营销沟通和挖掘。 经销商闭店活动优势： 项目执行形式： 1+1+1营销规划 统一销售策略-总部金融方案 统一活动流程（互动、制造营销气氛） 统一活动形象（邀约话术、展场布置） 规划活动单元 提供个性化活动形式 提供活动包装 目标客户招募 管理跟进 销售成交 活动主题 “感恩奥迪 惠领全城” 主题诠释： “感恩奥迪 ”：为奥迪忠诚客户定制购车尊享回馈专场； “惠领全城”：制定诱人的购车钜惠，制造市场声音，让福建小区目标客户共同享受这一优厚的礼遇，有利于经销商店头邀约。 策略一：经销商自有渠道邀约 由经销商根据自己现有的邀约渠道资源进行邀约 邀约重点：重点邀约奥迪忠诚客户，加强现有客户维护，以老带新，间接增加意向客户和销量。 邀约渠道建议： 集客渠道建议 经销商自有媒体邀约 店头宣传邀约 经销商CRM系统邀约 经销商自有移动客户端邀约 重点途径 策略二：以老带新优惠政策，促进老客户成交及新客户集客 老客户 尊享 新客户 尊享 策略三：店头现场活动引导销售 通过经销商店头活动营造促销气氛，结合购车钜惠销售政策形成吸引点，以促进现场订单快速形成，提升各店销量。 现场活动营销气氛制造 现场活动 移动设备互动 外模走秀/外籍乐队 舞蹈表演 抽奖 限时抢购 有奖竞猜 彩绘 策略四：以A6L高配车为主，结合总部促销政策进行推广 总部奥迪A6L金融方案 低首付、低利率购车方案 低月供、灵活尾款购车方案········ 经销商促销政策：二手车置换、以老带新奖励·········· 结合总部各种促销方案进行营销推广，形成关注点，吸引新老客户参与活动 活动概况 活动目的：针对忠诚客户推出“老带新”“限时置换”“限时抢购”等奥迪高配车购车回馈优惠政策，达到有效销售转化，提升店头高配车销量。 活动主题：“感恩奥迪 惠领全城”福建小区奥迪忠诚客户回馈尊享日 活动时间：2013年12月14日 活动地点：4S 活动对象：奥迪忠诚客户等 活动构成：微博互动、外籍表演、外模走秀、有奖竞猜、抽奖、限时抢购 活动车辆：奥迪A6L高配车型为主，A8L\Q系高配车型为辅 活动主视觉 活动流程思考——为嘉宾带来一次奥迪品牌全方位体验 活动构成 活动现场设置为四大区域：接待区、展示区、舞台区、洽谈区 信息登记 个性签到板 移动客户端互动 接待区 展车静态展示 大家来找茬游戏 优惠信息版展示 沙画表演 有奖竞猜 舞蹈表演、模特走秀 限时抢购 抽奖······ 提供多款精美糕点 提供果汁、咖啡等饮品 摆放促销单页 展示区 舞台区 洽谈区 感受奥迪尊贵礼遇 互动体验 奥迪产品 展现奥迪进取精神 展现奥迪尊享特惠 活动流程建议（修改中，以改后为准） 注：根据现场实际情况调整节目时间安排。 时间Duration 流程Flow 描述Description 14:00-15:00 签到 嘉宾参与微博互动，个性签到版签到 15:00-15:10 活动开场 沙画表演、主持人介绍活动 15:10-15:25 节目表演 优雅舞蹈表演 15:25-15:35 有奖竞猜 主持人与嘉宾互动、奥迪知识竞猜 15:35-16: