优质客户成单技巧分享-王明2010-12-8.pptVIP

客户很给力，可就是不跟我合作 该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法 胜券在握的项目已是煮熟的鸭子，怎么突然就飞了 虽有长缨在手，怎样才能缚住那笔大单呢 单子是签了，可再也不敢露面，不得不和客户玩“躲猫猫” 中华英才网 优质客户成单技巧分享 王明 目录 一、11月优质客户成单情况 二、独孤九剑 三、 QA 客户来源：均是新增竞争对手 历史成单情况： 朗诗 09年合作6000元年会员/10年合作RPO服务成单金额 13W/10年续买广告服务2.4万（合计：约12万） 东风雪铁龙 10年合作E-RPO1万/10年合作RPO3万/广告3万/ 广告+年会员3万（合计：10万） 全球订房网 09年新增竞争对手页面广告，成单周期1年左右 * * * * * * * * * * * QA