第2节：晋升说明会.docVIP

目的 1.1规划业务员职业生涯，建立主任养成梯队。 参会人员条件 2.1转正后1-3个月的02级业务员为主； 2.2要求推荐人陪同参会； 2.3每期说明会参会总人数控制在120人以内。 职责 机构营销管理部负责人为该项目的第一责任人； 各层级机构营销管理部负责说明会的筹备、组织、举办与追踪； 各层级机构培训部负责讲师的选拔、推荐与试讲环节。 开办频次和场地使用要求 4.1分公司本部每1-2个月举办一期，三级机构每2-3个月举办一期； 4.2分公司本部由分公司负责在培训中心举办; 4.3三级机构由当地自行操作，可利用公司职场或租赁外部场地举办。 操作流程 5.1 晋升说明会的前期准备： 5.1.1召开计划会议。 5.1.1.1编写行事历、工作检查表等； 5.1.1.2细化工作，落实到人； 5.1.2 邀请讲师、嘉宾。 5.1.2.1 主持人——选择有创业说明会主持经验的内勤员工担任； 5.1.2.2 主讲人——由机构内勤担任; a)要求有丰富的营销管理经验，熟悉营销组织发展规则及《基本法》晋升条件和利益； b)具有较强的个人威信和语言感染力； c)负责说明会宣导片《晋升.快乐》的讲解。 5.1.2.3 分享人——选择晋升半年以内的优秀业务主任，分享成功晋升心得； 5.1.2.4致辞领导——由各级机构一把手担任； 5.1.2.5提前与领导、讲师沟通演讲要求（目标、时间、内容、着装等）。 5.1.3参会人员的选拔。 5.1.3.1晋升说明会前面谈 a)面谈时间：业务员转正后一周内进行； b)面谈人：业务员所属主任及推荐人； c)面谈内容主要包括：转正祝贺、个人职业规划、发展目标等，并向其推荐参加晋升说明会，面谈时间控制在10分钟左右。 5.1.3.2机构营销管理部审核、确定参会人员，并下发《晋升建议书》（附件1）。 5.1.4 下发说明会通知； 5.1.4.1 明确说明会时间、地点、要求以及参会条件等； 5.1.4.2为各营业单位发放说明会《晋升建议书》； 5.1.4.3营业部经理负责将《晋升建议书》送达参会人员。 5.2 晋升说明会的会前准备； 5.2.1 会场布置； 5.2.1.1 大堂张贴欢迎海报； 5.2.1.2 会场外安排登记处，参会人员凭《晋升建议书》入场； 5.2.1.3 会场内布置横幅、展板及海报、标语等； 5.2.1.4 布置讲台； 5.2.1.5 检查音响及教学设备。 5.2.2 准备器材设备：电脑、投影仪、音响、接线板、话筒、白板、白板笔等。 5.2.2.1 会务人员应提前到达培训地点，进行会前最后准备和检查。 5.2.3 演练、试讲。 5.2.3.1安排主持人、讲师试讲； 5.2.3.2设备、音乐等配合演练。 5.2.4安排迎宾及秩序维护人员。 5.2.4.1 疏导门外滞留人员； 5.2.4.2 引导来宾入座。 5.2.5 播放曲调高亢，含义积极向上的会前曲，如《怒放的生命》、《飞得更高》等。 5.3晋升说明会议程。 5.3.1 主持人开场/5分钟。 5.3.1.1 介绍会议礼仪要求； 5.3.1.2介绍嘉宾和讲师； 5.3.1.3介绍议程安排。 5.3.2 宣导晋升说明会投影片《晋升.快乐》/50分钟。 5.3.3 成功之路分享/30分钟。 5.3.4 机构负责人动员致辞/10分钟。 5.3.5 签订《晋升建议书》之《晋升行动承诺》/30分钟 5.3.5.1推荐人帮助业务员分析其自身情况，制定符合客观要求的行动计划，并以“见证人”身份签订《晋升建议书》之《晋升行动承诺》 5.3.5.2主持人要针对《晋升建议书》之《晋升行动承诺》内容，展示标准数据，引导学员制定行动计划； 5.3.6 主持人结束语/5分钟。 5.4操作注意事项 5.4.1主持人及所有讲师、嘉宾、陪同人员等均须按平安礼仪要求着装，讲师和主持人要特别注意仪表、仪态，树立专业形象； 5.4.2要求分享人制作投影片，机构培训部事先要对分享内容进行审核。 5.4.2.1分享要点：晋升利益、晋升过程中的困难和解决办法、晋升后的感受、晋升经验与体会等。 5.5会后追踪 5.5.1主管及推荐人每周对业务员的目标进度进行追踪。 5.5.2直接主管对新人进行晋升说明会后面谈（详见第十节《面谈指南》晋升意愿启动）。 6、表格工具 6.1 《晋升建议书》 （FM-WI//JS/YW02－01） FM-WI//JS/YW02－01《晋升建议书》 【晋升建议书】 平安一直致力于打造领先的系统运作平台，在中国寿险界创造无数佳绩：最好的培训在平安，最好的产品在平安、最好的文化、人才、品牌、客户服务、营销支持体系、后援系统也都在平安…… 李源祥董事长期盼营销队伍和公司共同成长，通过健康人海、挑战新高的战