倍增业绩的策略.pptVIP

文档名称 | 章节名称 倍增业绩的四大策略 * 2010年新晋升高级业务主任培训课程 2010年新晋升高级业务主任培训课程 倍增业绩的策略 紧盯目标 1 关注数据 2 关注人 3 放大行动量 4 一、紧盯目标 1 业绩、晋升、收入、海外培训 达成时间 行动计划 紧盯 自己的目标 2 紧盯下属 市场目标 锁定对象 紧盯对象的业绩、晋升、收入、海外培训 达成时间 检查与跟进 二、关注数据 1 关注数据，能够发现市场存在问题以及阻碍市场发展的症结所在，并从中找到提升业绩的方法 活跃业务员平均营业额 生产力 新办卡业务人员在三个月后仍然活跃的人数 /当年当月加入人数 新人三个月 保留率 活跃业务员 (当月购买300点及以上的)的人数/市场业务人员总数 活跃率 新办卡的优惠消费者与业务员人数 新人进 定 义 数据类型 2 数据的类型与定义： 二、关注数据 3 提升数据的方法 注重市场氛围营造 提高活动的数量与质量，强化专卖店/工作室SP活 动的开展 落实《成长导航》分层级培训，加强新进业务员与 见习业务主任两个职级培训 推广产品组合销售 层层关注数据，层层落实措施 三、关注人 1 关注人的重要性 直销事业中，人的激情、效率、战斗力决定着市场能 否创造良好的业绩 关注人，体现关怀与尊重，有助于调动伙伴积极性， 增强凝聚力，提升战斗力，培养更多的独立业务员 关注人，有利于市场树立共同的目标，营造良好的市 场氛围，对于新人进、保留率、活跃率、生产力四个 指标的提升有直接的推动，实现业绩的倍增 2 重点关注的对象 业绩快速增长的人 目标明确的人 遇到瓶颈的骨干 有发展潜质的人 1）心理层面 真诚关怀，体现尊重 坦诚沟通，激励肯定 关注对方需求，排除心理障碍，解决思想困惑 跟进、检查业务伙伴四大基本动作的落实 带动市场举办活动，陪同学习 重点关注下属市场SP活动的量与质 2）技能层面 3 关注的内容 四、放大行动量 产品生活化（全面使用、全套使用、全家使用） 坚持基本动作（以身作则/带动市场) 深入落实SP活动（利用专卖店/工作室平台） 定期开展分层级培训 （新进业务员、见习业务主任、业务主任） 1 2 3 4