增员私营业主.pptVIP

小王的问题 主管老张的分析和建议 私营业主的特征与需求 企图心强，人脉资源好； 投入成本高，事业风险较大； 但人际关系处理、社会沟通、经营管理压力较大； 常常为生意担忧，缺少安全感…… 渴望获得风险小、赚大钱的机会 增员面谈三步曲 第一步：开场话术 第二步：动摇话术 现在市场竞争这么激烈，您的生意要想做好，压力也不小吧？ 像您自己做生意的，资金投入肯定挺大的吧？ 自己做企业，免不了要经常应对工商、税务等各种 社会关系吧？ 如果有这样一个生意，您可以自己做老板，却不用自己投资一分钱，也没有任何经营风险，只要投入时间、精力，就有机会获得高收入，而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻烦……这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？ 第三步：邀约话术 这样吧，刚才跟您介绍的这个工作，您可能还不是很明白，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有坏处的，您说呢？ 我们公司将在X月X日举办行业说明会，到时侯请您去听一下，这样更能详细的了解这个行业和我们公司的实际情况…… 那我在开会前一天跟您电话联系,到时候我带您一起去…… 拒绝处理 您说的话我能理解，我也曾经是这么想。不过，如今什么样的工作稳定呢？任何行业要想赚钱多，还不是看业绩？稳定不稳定是相对的，赚到钱才是真稳定，您说是吗？ 保险是目前最有发展潜力的行业之一，国家在大力支持。我们公司的培训制度和奖励制度都会为您的收入提供可靠的的保证，只要努力，就一定有丰厚的回报。 不管怎样，我非常希望您能参加公司举办的创业说明会，全面了解这个行业和我们公司，等您了解之后再作选择才是明智的，您说呢？ 那我X月X日跟您提前电话联系，我带您过去，您有什么问题也可以记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好…… 拒绝处理 您的想法很正常，我原来也这么想，现在发现自己的选择是正确的，赶上了保险业大发展的好机会，也提升了自己的能力。 人生有许多第一次，比如谈恋爱、养育孩子，我们不都做得很好吗？您自己的生意打理得这么好，销售经验比我可丰富多了，又有大量的人脉关系，这样的资源如果利用好，您一定能在保险业大有作为呢！凡事都是边学边做，您可千万不要小看了自己的能力哦！ 不管怎样，我非常希望您能参加公司举办的创业说明会，全面了解这个行业和我们公司，等您了解之后再作选择才是明智的，您说呢？ 那我X月X日跟您提前电话联系，我带您过去，您有什么问题也可以记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好…… 增员私营业主 大家好，我是小王，又见面了！ 通过近期做的一些增员尝试，我认识到针对不同的人群，增员话题的切入点和侧重点要有所区别。 我现在身边有一些私营小业主，不知道针对他们，该怎么谈会更能打动他们呢？ 大家好，我是老张，是小王的主管。 小王非常用心，在增员的过程中积极尝试，细心总结，发现针对不同人群的增员面谈应有不同侧重，这是非常善于学习的表现，值得提倡！ 关于私营业主的增员方法，我建议小王： 特征： 需求： 开场话术 动摇话术 邀约话术 切入工作的话题，了解其发展需求 了解其对现状的不满，激发改变意愿 邀约创说会，进一步促成 王姐过年好，最近生意挺不错吧？看您一直这么忙， 可要多注意身体啊！ 开场话术——寒暄赞美，拉近距离 动摇话术——提问引发对方的思考 动摇话术——给出方案吸引对方深入了解 第二步：动摇话术 邀约话术——邀请到创说会上详细了解 做保险收入不稳定 我没经验，怕干不好