009K完整版.pptVIP

步步高原唱录音歌霸 KD009K的讲解流程 开场白 讲 解 框 架 一. 质： 1.全兼容： 讲解： KD009K能够流畅播放CD、MP3、VCD、DVD、压缩碟等各种碟片； 注意：虽然这很简单，但确实还存在一些“无知”的顾客，所以这一点在讲解时候不能缺少； 演示：播放一些当前流行的电视剧压缩碟给他看，以增强说服力； 2.全接口： 讲解：5.1声道、同轴、色差、USB2.0高速接口； 演示：讲解接口的时候，一定要配合手上的动作，把机器接口侧过来给顾客看； 补充： 1. USB支持的视频格式是AVI中的DIVX和XVID； 2. 只有在播放高清晰度内容或大容量移动设备时，高速和全速接口的读取速度才区别明显； 3. 当前AV产品，能在移动设备中直接读取的文件的清晰度不得超过720线，否则会无法读取或者有声音没图像； 防守：读卡接口和光纤接口； 问题：USB2.0高速与全速的区别？ 3.全解码： 问题： 我们的售点，都有双解码的演示碟吗？？？ 如果没有，培训结束，请赶快配齐！ 如果有，平时你都演示了吗？？？ 讲解：步步高DVD内置传统的杜比和当前国际最 流行的DTS双解码； 好处：1.不挑碟，什么碟片都能播放出声音； 2.播放效果佳：大场景更震撼，小细节更清 晰，声像定位更准确； 注意：一定要接音响演示，演示最震撼； 4. 超强纠错和抗震： 讲解：索尼原装的超强纠错机芯，加上64M的三星内存芯片，达到“智能纠错”的良好效果； 对比：普通碟机采用“机芯纠错”，通过加大光头的瞬间工作电压，既不能保证读碟效果，又严重损害了光头的使用寿命； 注意：机芯的调取方法“8250”； 演示：拍机、抽碟（只能用信用卡抽） 二.点： 三.录： （1）录音： （2）录音五选界面： （3）回放： （4）变调： 录音时注意的细节： 该录音只能在009K里播放，其它MP3、电脑等，均不能播放； 播放存储在移动设备里的录音歌曲时，要在歌霸状态下“导出”播放，并尽量用相同版本歌碟。录音歌曲刻录成碟片，碟机不能播放。 录音时，麦克风必须插在碟机上； 机器内存能录音2---4首5分钟长的歌曲（这些歌一般每首不超过5M的大小）； 四.听： 我们在原唱上的优势： 年轻人喜欢的歌手： Beyond、阿牛、羽泉、 许巍、张雨生、成龙、 伍佰、李宗盛、陈慧娴、杨臣刚、 中年人喜欢的歌手： 刀郎、高胜美、陈淑桦、李春波、 苏芮 老年人喜欢的歌手： 董文华、李谷一、李双江、彭丽媛、阎维文、 我们在原唱上的优势： 年轻人喜欢的歌曲： 偏偏喜欢你、飞得更高、为爱痴狂、北京一夜、生如夏花、 朋友别哭、别说我的眼泪你无所谓、眉飞色舞、爱的初体验、 很爱很爱你、阳光总在风雨后、你知道我在等你吗、 断点、不要再来伤害我、爱我别走、看海、那一夜、 片片枫叶情、情非得已、为什么你背着我爱别人、相思、 我们在原唱上的优势： 中老年人喜欢的歌曲： 你的眼神、恰似你的温柔、 外婆的澎湖湾、 回娘家、 其实你不懂我的心、 萍聚、 橄榄树、 爱我的人和我爱的人、 雨蝶、 你的眼睛背叛你的心 、别问我是谁、 五. 成交： 1.品质保证： 四码合一、芯片版本号 2.服务保证： 326家售后网点，真正的全国联保 3.完美升级： 升级及时、方便 歌霸销售要点 1. 问题：什么类型的广告最有效？ 答案：电视广告 启示：动态演示! 内容：敢唱、插麦克风、陈列、电视、音响 2. 问题：为什么很多顾客不相信销售人员的话？ 答案：顾客更相信“耳听为虚、眼见为实”！ 启示：演示、证明 内容：点歌、U盘存储优秀录音曲目、授权牌、 讲故事（如歌曲调查事件）、互动等 歌霸销售要点 3.问题：顾客买歌霸图的是什么？ 答案：方便、快捷 启示：我们要极其熟悉歌曲及操作 内容: 平时一定要多操作,多听歌 4.问题：如何避免不知情的顾客买到不好的产品？ 答案：我们提前告诉他 启示：对比（功能及歌曲等）； 内容: 多想、多思考 歌霸销售要点 5. 问题：10个顾客有多少人对歌霸的功能感兴趣？ 又有多少人最终购买？为什么？ 答案：8成以上感兴趣，近一半的购买！他们觉得 贵了；