2015《商务谈判》教学大纲.docVIP

《 商务谈判 》（含实验/实训/实践） 课程教学大纲 一、课程基本概况 1、课程代码： 2、课程类别： 3、总学时数： 30 4、适用对象： 电子商务专业 5、先修课程： 市场营销学等 6、开课单位： 信息技术系 二、课程性质与任务 《商务谈判》课程是与商务礼仪、市场营销等课程联系密切，开课目的在于使学生掌握商务谈判的各种技能，提高学生的综合素养和商务洽谈能力。 三、教学目标与基本要求 本课程以培养学生的谈判能力为主，通过本课程的教学，要求学生掌握以下教学内容： 1、理解和掌握商务谈判的基本理念； 2、了解谈判者的类型和素质要求； 3、掌握商务谈判准备工作的主要内容； 4、了解和掌握商务谈判的基本过程和技巧； 5、熟练掌握商务谈判的威胁与僵局策略； 6、熟练掌握商务谈判的说服技巧； 7、了解和掌握商务谈判的礼仪礼节。 综上所述，通过内容的讲解，要求学生掌握基本知识；学会等基本技能；进而提高等基本素养 四、课时分配安排表 序号 主要内容 讲课 实验 合计 1 第一章　商务谈判概述 2 0 2 2 第二章　商务谈判的方式 2 0 2 3 第三章　商务谈判的内容 4 0 4 4 第四