北语2013商务谈判模拟试卷五.docVIP

北京语言大学网络教育学院 《商务谈判》模拟试卷五 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、（ A ）注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。 [A] 价值式谈判 [B] 软式谈判 [C] 立场式谈判 [D] 弹性谈判 2、谈判组成员的年龄段，在（ C ）之间较为理想。 [A] 20岁—60岁 [B] 20岁—55岁 [C] 25岁—55岁 [D] 25岁—60岁 3、商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的（ C ）。 [A] 标准 [B] 动力 [C] 原则 [D] 基础 4、使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠[A] 无损性让步 [B] 受利性让步 [C] 合作性让步 [D] 互惠式让步 5、在针对老客户老产品时，更有优