《××家具有限公司战略规划报告》.doc

****家具有限公司 战略规划报告 二〇一〇年十月 目 录 一、公司简介 3 1、公司总体状况 3 2、公司发展情况 3 二、内外部环境分析 3 1、外部环境 3 2、内部条件 8 3、业务情况 9 4、竞争优势 10 5、竞争互动(合作，价值链) 11 6、公司总体的SWOT分析 11 7、目前公司发展规划 12 三、方案 12 1、战略构想 12 2、愿景、使命及战略目标 12 2.1公司愿景 13 2.2 公司使命 13 2.3 公司战略目标 13 3、竞争优势战略 14 3.1竞争优势的条件 14 3.2竞争优势的培养 16 3.3竞争优势的保持（核心能力） 19 四、方案实施 19 1、业绩控制 19 2、进程控制 20 一、公司简介 1、公司总体状况 （略） 2、公司发展情况 （略） 二、内外部环境分析 1、外部环境 行业: 中国家具行业经过二十多年的发展，中国家具行业经历了一个高速发展期2009年家具的年产值是7300亿，出口为270亿美元。这个时期，家具行业的发展主要是以量的扩张为主，初步建立起了门类比较齐全，同时与国际接轨的完整的工业体系，家具产品已经达到了满足人民生活需要和国际市场的需要。形成了四大产业集群即珠江三角洲、长江三角洲、环勃海湾以及四川成都；四大物流市场即广东顺德乐丛、江苏蠡口、河北的香河及成都的武侯。5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将进入第二个高速发展时期。现代技术进步促进家具生产日益规模化，成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局；自动流水生产线的引进必然加大固定资产投入，必然会降低人工成本和生产效率；规模化生产和规范化生产成为可能。在新的产业发展阶段中，家具行业的竞争升级将成为必然 规模化即逐步淘汰管理不善、竞争乏力的小企业，具备优势家具企业 品牌化即更多的消费者将树立家具消费的品牌观念，重视附着在品牌之上的技术含量、服务含量及企业责任，更加注重家具的审美与艺术性，更加注意家具消费的高品质及服务享受。品牌形象差，技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。 地域: 得中部者得天下，中部地区坐拥3。5亿人口，有1亿户家庭所形成的庞大消费市场，“1＋8”武汉城市圈，更是中部地区核心。中国家具行业形成了四大产业集群四大物流市场汉产家具的市场占比仅10%左右约6成被广东家具抢走，四川家具约占2成份额，还有1成被其他外地家具瓜分。700余家，但年产值却只有21亿。2008年全国的家具产值是2900亿元，武汉仅占072%，目前武汉最大的家具生产企业是联乐，年产值1亿元，产值超过5000万的只有超凡一家，产值过1000万的也只有十家左右。“大卖场、大流通、小生产”的格局CBD”、五洲国际建材城等大型家具卖场接连落成，而红星美凯龙、宜家家居也将相继落户武汉，武汉家居卖场无论在规格还是规模上，都位居中部地区之首130万平米但与之形成巨大反差的是，本地尚未出现一家能与销售规模匹配的家具产业园，这也为家具制造业带来巨大的发展空间。700多家家具生产企业绝大部分产品销往了省内二、三线城市。39%（见图2）。 图1 武汉市布艺家具市场占比为11% 图2 武汉地区现代简约风格家具占主流，市场占比为39% 在产品价格定位上，****生产的沙发价格主要定位在中低档水平，大体上符合武汉家具市场对沙发消费的价格水平（图3）。 图3 43%的沙发包括在珠江三角洲地区和广东的北部地区产业用地和劳动力资源都不支持家具产业的扩张300多元。100多家国有企业发展到目前700多家家具生产商。家具企业大多规模小、实力弱，且没有研发能力，致使企业间同质化竞争日趋严重，相互抄袭，生产经营逐年下滑，致使陷入质量差、发展慢、效益低的困境。，行业集中洗牌来临，企业不迅速做大做强，等待的命运将是被兼并或关门。130万平方米，分布武汉三镇大大小小的卖场20多家，多是2-3万平方米，单体面积最大的有10万平方米，去年武汉的家具销售收入是100亿元。目前，不论是硬件设施还是管理水平，武汉家具卖场都居全国前列。5-8万元之间，占比34%，为当地最主要的消费预算区间段；其次，预算水平在3-5万元区间段的消费者占比29%；而预算在3万元以内的消费者占比达18%。 图4 武汉地区家具消费以中低端消费为主 影响购买决策的关注因素方面，武汉地区家具消费的环保意识增强、消费者占比达35%35%的消费者将环保列为首要关注因素；其次，武汉地区消费者对家具品牌关注度较高，22%的消费者将品牌列为首要关注因素，知名度高的家具品牌在武汉地区比较有市场；15%的消费者表示设计风格是他们最为关注的因素。而消费者对家具的功能性特征关注度一般。 图5 武汉地区家具消费者重环保重品牌 政府与公众： 随着近年来沿海、四川家具企业纷纷抱团抢滩武汉，无论是