A公司3G无线产品中国市场营销策略探究.pdfVIP

A 公司 3G 无线产品中国市场营销策略研究 摘 要 近年来，中国移动通信行业发展迅速，特别是随着中国即将发放 3G 牌照，3G移动通信设备将有良好的市场需求和巨大的发展潜力。 但随着全世界的移动通信设备企业都加入到中国市场的争夺之中，市 场竞争格局将会空前的激烈。作为一家世界领先的专业移动通信设备 供应商，A 公司将如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战， 利用好自身的优势，扬长避短地制定生存与发展的营销策略，从而在 激烈的市场竞争中立于不败之地，本论文对此相关问题的研究无疑具 有很重要的现实意义。 本文运用市场营销的有关理论知识，在对A 公司当前状况、内外 部环境进行了较为充分的调查研究的基础上，对公司的市场营销策略 进行了研究。论文第一章首先介绍了 A 公司背景信息，整体的研究背 景，阐述了研究意义及研究框架；第二章通过中国移动通信行业的发 展介绍，分析了中国移动通信设备市场的发展及其特点，并对移动通 信设备供应商及 A公司当前营销情况进行了分析；第三章分析 A公司 无线网络集团面临的宏观环境和微观环境，并对其内外环境因素作出 综合分析。第四章根据中国的实际情况对市场进行了细分，并结合细 分市场的潜力和 A公司自身的优势和能力确定了 目标市场和市场定 位，第五章运用市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理 论依据，应用理论与实际相结合的方法，针对公司的主要产品制定了 战术层面的 6Ps营销策略，即产品、价格、促销、渠道、权利、公共 关系策略并提出了实施建议。 本论文以市场营销、战略管理等理论为基础，结合A公司营销方 面的资料，以定性分析为主，并结合适当的数据进行定量分析，从公 司自身发展和应对竞争挑战的角度为 A 公司制定了行之有效的营销 策略。本文研究结果不仅为A 公司的进一步发展提供了有益帮助，也 对行业内其它公司营销策略的制定有一定的参考价值。 关键词：3G，移动通信，营销策略，A公司 MARKETING STRATEGY RESEARCH OF 3G WIRELESS PRODUCTS OF A CORPORATION FOR CHINESE MARKET ABSTRACT With the development of Chinese economy, the mobile communication industry developed rapidly in the past few years. As China will release 3G license soon, there will have a huge potential market. But with all of Mobile Communication equipment suppliers join this contest, there will be unprecedented competition in this market. As a world’s leading company of mobile communication in ustry, A Corporation should make out its own marketing strategy to deal with the opportunity and challenges caused by changes of external environments. Thus, the article has great importance to A Corporation for its emphasis on marketing strategy.