论律师事务所法律服务营销策略——上海中夏旭波律师事务所的案例.pdf

083025425王军 论律师事务所法律服务营销策略 摘要 随着全球经济一体化进程的加速，中国法律服务市场的大门已被打开，实力强劲 的外资律师事务所纷纷登陆中国市场，具有先见的国内律师事务所也在奋力做强做大 做专。但是，占国内律师事务所最大比重的中小型合伙制律师事务所，在发展到一定 阶段后，就难以再有进一步的发展。究其原因，是多方面的，既有管理上的不足，也 有律师事务所本身制度上的缺陷。但不难发现，众多律师事务所难以发展的重要原因 在于普遍存在着服务营销薄弱的问题，因此，如何进行服务营销，提升持续竞争力则 显得尤为必要和迫切。 本文认为，为了能够促进律师事务所的发展壮大，应当更好地开展律师事务所的 营销。本文从对法律服务这一特殊产品营销定义和法律服务市场现状的背景分析入 手，根据上海中夏旭波律师事务所这样一个营销的典型案例，就律师事务所开展营销 管理的必要性作了初步的探索，并参照国内外优秀律所营销运作实例，进行比较、总 结和提升，从而归纳出律师事务所在营销过程中可以采取的几种具体模式，并研究了 相应的营销策略和实施方案。 本文的研究不仅能够为律师事务所如何加强营销能力、