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针对万科竞品说辞 一、户型对比 户型M1，面积86㎡。位于16号楼的3号房和4号房，其中3号房朝东，价格区间为：10734-10957元/㎡，朝西的价格10450-10578元/㎡。 2、M2户型，面积89㎡，位于3号楼1号房，和16栋5号房，南北朝向。3号楼北面临光华大道，价格区间为9344-9567元/㎡。16栋价格区间为10131-10333元/㎡。 3、户型M3，面积91㎡。位于3号楼的2号房和4号房。2号房朝北临光华大道，价格区间为8528-8858元/㎡，朝南价格10230-10454元/㎡。 户型S1，面积83㎡。位于16栋的1号房和6号房，1号房朝内朝东8842-9119元/㎡，6号房朝西的价格8543-8766元/㎡。 户型S3b，面积87.14㎡。位于3号楼3号房，朝向树德中学，临光华大道，价格区间：8393-8766元/㎡。 L1c户型，位于16号楼2号房，建筑面积：119.22平方米，9511-9787元/㎡，总价110万左右。 户型对比总结 目前万科在售M3、S1、S3b户型价格8500~8700，综合来说位置差，采光差，私密性差，跟sofa的户型比起来差距非常大。“降价”“做优惠”只是个噱头，主要是因为户型很差，不做此价格可能销售难度会更大。其余户型价格都在9700~11000左右。比起万科sofa的户型和价格都更具优势。 精装修： 地板：sofa项目的地板是实木复合地板，万科的是强化木地板 鞋柜：sofa项目的鞋柜是双层鞋柜，双层鞋柜的储物功能十分强大，万科的是单层 墙面：sofa项目的墙面是实际交房标准，客厅有电视背景墙，带条纹装饰面板，主卧也有背景墙，而万科的体验馆墙面铺贴墙纸，而实际交房全部是白色乳胶漆，无法看到实际交房效果 厨房：sofa项目的厨房台面是台面为大理石台面、覆膜珠光面板，而万科的是较为低廉的亚克力台面。 背景音乐系统：sofa项目配备背景音乐系统，是整个精装修的点睛之笔，真正体现了精装修的价值，而万科依然还是依循传统的简单装修模式，无法带来更多的生活享受。 其他更多细节，参考对比点 精装修配置标准 SOFA社区 金色领域 厨房地面 防滑砖 防滑砖 厨房墙面 玻化砖 玻化砖 厨房吊顶 铝扣板吊顶、防雾筒灯 铝扣板吊顶 卫生间地面 玻化砖、波打线 玻化砖，无波打线 卫生间墙面 玻化砖 玻化砖 卫生间吊顶 埃特板吊顶、防雾筒灯 埃特板吊顶 厨房橱柜 定制高档橱柜、吊柜；台面为大理石台面、覆膜珠光面板 定制高档橱柜、吊柜 厨房电器配置 欧派或同等品牌 方太厨房系列 卫生间配置 带镜面的定制储物柜、浴霸、淋浴房；洗面台柜（洗面盆及面盆龙头）和座便器采用美标或同等品牌，龙头和花洒为美标或同等品牌； 带镜面的定制储物柜（镜面在内部）、浴霸、无淋浴房；洗面盆、龙头、座便器品牌为科勒 客厅地面 地砖、波打线 地砖、无波打线 客厅墙面 乳胶漆 乳胶漆 客厅吊顶 有 有 电视背景墙 有 无 卧室地面 复合实木地板 强化木地板 卧室墙面 乳胶漆 乳胶漆 卧室吊顶 主卧室吊顶，飘窗上的石膏吊顶做的是双色乳胶漆的分色口 主卧室吊顶 主卧室配置 放置背景音乐系统主控制面板， 88平米户型配置独立中央空调；主卧阳台额外设置电源插座；室内紧急报警系统（直接连接物业中心） 入户门 高档实木门（千川或同等品牌） 高档实木门（无品牌） 鞋柜 定制鞋柜到顶 鞋柜不到顶 主卧室衣柜 无 配置 洗面台 背景墙到顶马赛克、大理石台面 镜面设置在内部，方便使用 生活阳台 配置热水器、预留点位 配置热水器，预留点位，并配置晾衣架 景观特点 SOFA社区 金色领域 中庭拥有18000㎡中庭景观，超过100米楼间距，绿化率达到72%，保证户户通风采光效果。 利用多层次景观组合，将建筑掩映其中，弱化建筑的体量感。由于6、7栋的摆布方式，使得该项目缺乏大型中庭园林主题景观。 三、万科对比本项目劣势： 交通问题： 交通阻塞。早晚万科硬伤还在于所处的地理位置，位处光华大道南侧，光华大道是回家必经之路，而每天下午6点~7点进城方向的拥堵会造成业主无法开车回家，可以请客户亲身到实地体验。 污水处理厂： 是恶臭冲天。国内污水处理厂普遍采用曝气法脱味除臭，说白了就是用机械方法反复搅动污水，加大污水与空气接触的概率，将污水中携带的臭气散发到空气中。我的体验，一般的污水厂在1公里左右就能感觉到难闻的味道，3—5百米就会觉得难以忍受。长期在这样恶臭的气味中生活会感觉头痛、烦躁，时间久了还会丧失味觉。 是噪声扰人。污水处理主要是靠水泵、水池，喷咀的设备和工艺产生水的回流、跌落、翻腾从而实现水的清洁，设备运行会产生很大的噪声。由于是24小时运转，所以越是夜深人静其噪声越大，大功率的水泵在运行