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如何成为行业研究员 一、 行业研究员的三个阶段 在我个人看来，行研会经历三个阶段：基础fundamental、进阶professional 和高级master。 1、 基础阶段 该阶段行研应能达到以下三个要求： （1）熟练认知所负责行业的基本特征，包括：行业整体供需状况以及市场在当前阶段对供 需水平的一致预期，了解行业主要的技术经济特征，比如：是否具有规模效应，竞争的主要 手段（如技术、品牌、渠道、管理）等； （2） 熟知行业估值的历史区间（纵向），并与当时的经营（盈利）状况有总体对应，或者 说清楚行业的生命（景气）周期； （3） 熟知行业内主要公司当前的估值横向对比情况，对主要公司的经营状况有一定了解。 该阶段行业一般从业在一年左右，应该已经经历了对行业基础数据和竞争特点的详细梳理， 对行业及主要公司的纵向与横向估值状况了然于胸，推荐的标的往往主要是基于估值特别是 横向比较进行。 2、 进阶阶段（信息主导阶段） 进阶阶段行研所（应）的主要特征是： （1）与一批上市公司（董秘或证代，甚至是总经理或董事长）及同行（买方卖方）保持 较为密切的联系，能够及时获取上市公司或行业整体最新的信息，包括但不限于：业绩大幅 增长或下滑、资产重组、送配信息、技术突破、再融资、股权激励、增减持等； （2） 能够判断信息的价值并给出合理的推荐（强力、一般、持续、短期），对其中长周期 信息能够及时跟踪其进度； （3） 如何判断信息的价值非常非常重要，这里给出几条帮助鉴别信息质量及价值的原则， 可能并不完整，欢迎补充： l 企业高管的利益与投资者一致：比如在再融资前、股权激励行权后（最好是离解禁还有一 段时间）、公司大股东或高管大比例增持股份后、前次增发即将解禁前（这个力度稍弱些， 视企业的责任心）等。这一点非常重要，因为企业释放利好的动机不同即使是同样的消息也 会有截然不同的结果，比如有可能是高管股份解禁前拉高股价，随之而来可能有大笔卖出； l 信息与行业及公司基本面不存在逻辑背离：比如有大额投资但公司实际上资金紧张（当年 大龙地产巨资拍地被证明为是“地托”），号称技术突破但是缺少足够技术积累，号称业绩大 增（大比例送配）但大股东或高管在减持，号称业绩大幅增长但同行业经营不佳且缺少足够 个性化因素等等； l 理性对比信息的收益与风险：经过前面的分析后，假定信息属实，也要理性对比信息所可 能带来的收益和风险。我们往往会面临这样的局面，就是股价已经上涨了一定幅度，然后经 过努力我们掌握了上涨的原因，这时该如何决策呢？这个很难给出单一的确定答案，大致可 以通过计算“预期收益”以及“策略保护”的方法来平衡收益与风险。具体来讲，就是估计信息 兑现的可能性与收益，并与失败的概率与风险进行对比，比如那些完全没有当前价值支持的 重组类信息，在股价已经有所表现的情况下一旦失败风险巨大，投资需谨慎，而另外一些由 于细分行业景气持续改善导致的业绩超预期消息，即使短期低于预期，只要行业景气持续改 善，则仍有希望。另外还有一个操作策略方面的保护性动作，比如赌重组类的操作，首先是 确定资金配置不能超过一定比例，其次是制定严格的止损纪律，这样就给自己加上了一层保 护膜，使得最终推荐成功的概率更大。 l 重视信息兑现的时间，综合考虑兑现前时间内与市场整体的互动：有时候信息属实，但是 由于兑现时间太久，期间大盘疲软，则可能造成提前止损，或者是信息出台的刺激力度低于 预期，这要求我们不仅要广泛了解信息，还要对信息进度有密切及时的跟踪，并给出（或调 整）相应的投资建议。 目前绝大多数的买方行研就是以进阶为努力方向，乐此不疲甚至以此为荣，特别是在市场活 跃的时期这些行研往往能创造十分可观的收益，因此，作为行研，深入结交上市公司和同行， 是非常重要的功课，建立自己的人脉网络，这是研究员不可划拨的无形资产。 如果信息覆盖率能够达到较好的水平，并且自身具备较好的判断能力，那么进阶阶段可以成 为行研努力的最终目标，事实上绝大多数的行研也是以此为目标的。一般来讲，行研从业一 年之后就开始从基础阶段向进阶阶段过渡，过渡期的时间与研究员的努力程度、个人性格等 有很大关系，大致2-3年就可以完成过渡，并给投资经理很好的支持。但如果要能够对操作 策略和风险控制等方面都有很好的理解和建议，则需要与投资结合非常紧密，比如某些基金 公司把行研也作为行业基金经理对待，或者像交易部目前试行的对成熟些的行研给予少量仓 位试验，这个过程应该至少持续2-3年，行研经历了行业自身以及市场的完整周期，才能对 实际操作和风险有更深更全面的认识。再其后行研把该行业经验向其他行业复制