《2016.11科学保险行销_总7期_原一平给推销员的十一个忠告 #》.pptVIP

原一平给推销员的十一个忠告 科学保险行销（2011.11）总7期 科学保险网: 科学保险 放心理财 张科学 原一平，1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌协会成员。从45岁开始，他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名，曾创下世界寿险推销员最高纪录20年未被打破，被尊称为“推销之神”。 　原一平一生所取得的成功，是我们每个推销员所向往和追求的目标，而他留给我们的顽强精神、高尚品格和推销智慧也是一笔巨大的财富。 原一平的个人奋斗历程，向世人鲜明昭示：有志者，事竟成。他成功的推销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员和广大推销人员的生动教材。 忠告一 你要建立起一个成功的心态  对于一个推销员来说，成功的信念和积极的心态比什么都重要。 只有这样，你才能在困难中坚持，在坚持中成功。  我的成功也是因为我永不服输，在困难面前从不低头。  我相信我是最棒的，我是独一无二的。  一、信心——给自己加油鼓劲  福斯特说：“自信成功的人，已经成功了一半。” 寿险营销实践证明，自信会以惊人的力量发掘业务员的潜在智力，去获取推销成功的结果。没有自信，很难获得长久的成功。 爱默生有一句名言：“自信是成功的第一秘诀。” 许多人在人生的道路上都是靠自信取得成功的。 二、信念——坚持就是胜利 三、意志——锲而不舍走向成功 四、乐观真诚——成功需要积极的人生观 五、工作观——你的事业底线  忠告二 注重自身修养，做一个有魅力的人 一、笑容——最有效的销售武器 二、优雅的谈吐为你敲开客户之门 三、倾听——善用自己的耳朵 四、气度——让对方感到你的存在 五、手势——让魅力动起来 六、仪表——让客户一眼看上你 七、健康的身体——成功的保证 在业界，原一平的笑容被人们评为“值百万美金的微笑”。快乐不仅可以影响自己，更能够感染别人。说它是一张助人走向事业成功的“通行证”，一点也没有夸大其次辞。 对此，他曾经深有体会地说：“假如你下决心使自己快乐，你就能使自己快乐。快乐不需要理由，它本身就是理由。快乐无需回报，它本身就是对自己的回报。” 忠告三 处处留心，客户无处不在 忠告四 主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门 忠告五 客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的 忠告六 成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交  忠告七 成功是从拒绝开始的 忠告八 售后服务是你下一次销售的开始 忠告九 建立客户群，让客户为你介绍客户 忠告十 拥有感恩的心，把你的成功与家人分享 忠告十一 终身学习，与积极上进、优秀的人为伍 成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，并且说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出2—3倍，工作时间若短，即使推销能力强也会输给工作时间长的人，所以，我相信若比别人多花2—3倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。”  营销人员就需要这种付出的心态，才有机会走向成功。　 更多精彩尽在——科学保险网: 鹤壁第一的保险理财网站、科学保险服务中心专属网站 提供免费电子杂志、最新保险资讯、保险课件、特约商家优惠服务、金牌商户宣传。 如果您是客户，可免费成为中心会员，拥有科学保险服务中心会员卡，持卡可享受特约商家 优惠、免费电子杂志《科学保险》等多项活动； 科学保险服务中心会员俱乐部章程：点击 《科学保险》电子杂志下载 点击 如果您是商家，可成为中心特约商家，即刻拥有上千名优质准客户，在中心网站及会刊《科 学保险》上得到宣传； 科学保险卡特约商户名录 点击 如果您是业内人士，可以免费下载最新的保险课件、电子杂志，及时得到充电加油。 论坛下载:/u/1214725245/ish 张科学 email:hbzkx@163.com