C运动鞋出口开括方案.doc

课 题 C运动鞋出口开括方案 毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日期： 目 录 摘 要 I 1、公司及产品简介 1 1.1德尔惠有限公司简介 1 1.2德尔惠产品的简介 1 1.3 本企业产业发展优势及现状 2 2、海外市场及竞争分析 3 2.1 海外市场现状 3 2.2 海外市场内部竞争 7 2.3海外目标市场选择 8 3、贸易渠道及对象分析 8 3.1网络营销 8 3.2熟人介绍 9 4、潜在客户接洽方案 10 4.1出口准备操作 10 4.2与客户对接 10 4.3合同的拟定 13 4.4业务的善后工作 15 结论 16 参考文献 17 后 记 18 摘 要 市场的竞争手段越来越多，市场竞争也越来越激烈，企业要想不断壮大发展，就需要开拓自己的海外市场。海外市场竞争成为全球化经济时代企业发展的重要渠道。同时德尔惠已建立起完备的品质管理、科学的品牌营销、成熟的销售网络、高效的售后服务体系，致力于为消费者提供动感、有型的运动。面对高度同质化的行业竞争态势，德尔惠紧随运动生活化的产业趋势，以极限运动为载体，诠释自由活力、挑战超越的品牌精神；以街头展现潮流，彰显年轻、酷动的品牌个性，倾力打造运动生活产业的潮流品牌。1 公司及产品简介 1.1德尔惠有限公司简介 德尔惠集团是一家以生产、销售运动休闲鞋为主的大型民营企业。福建德尔惠鞋业有限公司是该集团的母体公司，下辖德尔惠集团、德尔惠轻工有限公司、德尔惠上海鞋业有限公司以及德尔惠设计开发中心和全国30家松散层省级代理公司，公司总部地处“中国鞋都”福建晋江。 自1983 年创办以来，始终坚持“超越就是进步”的企业理念，经过近 20 年的不懈奋斗和强劲开拓，公司现拥有标准化花园式生产基地 3 处，总占地面积达 50000 平方米。迄今公司拥有固定资产近亿元，其中国内先进水平的现代化制鞋流水线 9 条， 4 台 XSZ-16F 圆盘制鞋机， 5 台日本进口百灵达电脑锈花机和两条先进的聚氨脂制鞋流水线。公司在职员工 3000 余人，年产量高达 600 多万双，至 2002 年，已在全国各省、直辖市包括香港特区在内，开设德尔惠销售分公司 30 家，终端销售网点 3500 余个，年销售总额已突破获 3.8 亿大关。业已发展成为中国运动鞋行业最具发展潜力的集团化专业制鞋企业之一。 德尔惠企业曾在2005年-2011年次被评为中国500最具价值品牌，连续选年入选2009年获得中国扶贫基金会“2008年度公益爱心企业奖” 2007年被国家民宗委指定为民族产品定点企业 2005年被评为中国名牌产品中国驰名商标2005年德尔惠加盟中国质量检验联盟轻便，耐穿，价格低廉集年轻、时髦、简约、休闲等帆布鞋的鲜明特性于一身产品（Product）价格（Price）渠道（Place）促销(Promotion)在进口市场中，欧洲国家是全球鞋类产品进口交易最活跃的地区，20年达到约358亿美元，占到全球进口总额的49%，其后依次是北美市场、亚洲、中南美洲、非洲和大洋洲市场。增长较快的是中南美洲市场，20和20年其进口额分别比上一年增长了约30.2%和33.8%。非洲市场亦实现平稳快速增长，20和20年其进口额分别比上一年增长了约14.8%和14.6%。另外，其他各大洲的进口市场也呈现出了良好的增长趋势。美国国内市场广阔。20世纪70年代中期以来，美国经济结构调整，劳动密集型产业向海外转移，此类基本消费品的供应主要依赖进口。美国经济高速发展使美国人民的生活水平很高，对鞋类的需求高于其他国家，鞋的消费量明显高于其他国家据乐观估计，至20年，美国鞋类市场的销售额将达到以455亿美元，与2004年相比增长10.2%。欧盟是仅次于美国的全球鞋类产品第二大进口市场。20年，欧盟鞋类产品进口金额达到170亿美元，比20年增长了11.3%，比1999年增长了120.9%，其中成品鞋进口21.4亿双，进口金额达152亿美元，分别比20年增长了8.6%和10.3%。 就欧盟鞋类进口品种而言，皮鞋所占比重最大，20年，进口数量为6.3亿双，进口金额为8