打造人气宝贝总策划.docVIP

打造人气宝贝总策划 一、宝贝标题关乎到什么？ 1、你以后的宝贝的人气关键词排名 2、你宝贝的被点击率 3、你宝贝的直通车点击率 4、你的直通车关键词的质量得分 5、你宝贝的转化率 二、宝贝主图关乎到什么？ 1、你宝贝的点击率 2、你宝贝的直通车点击率 3、你宝贝的转化率 三、类目精准关乎到什么？ 1、人气宝贝排名是否有可能 2、类目搜索客户是否能找到 3、直通车质量得分 四、宝贝描述关乎到什么？ 1、转化率 2、关联营销所产生的流量放大和成交放大 3、一定程度上影响直通车质量得分 五、宝贝价格关乎到什么？ 1、转化率 2、推广的路子 3、宝贝点击率和直通车点击率（影响质量得分） 六、开始就要布局好以上各个方面，以后尽量少改动，否则有降权的危险。 人气宝贝打造实际操作流程 一、人气宝贝的选取 1、数量：1-5款 2、最优质的宝贝 （1）质量好 （2）列出前10个你要做的关键词的目前人气排名宝贝，长远的布局即你将来有了人气的时候就要打败他们的布局。 （3）列出你直通车准备出现位置的周围10个左右宝贝，这是近期布局上直通车的时候你要打败他们的布局。 （4）分析这些宝贝的优势和卖点，全部列出来，看看你的宝贝是否在优势和卖点方面比得过他们，或者有没有独家的优势和卖点。最后来确定好要打造的人气宝贝。 二、宝贝标题的策划 （一）确定人气关键词 1、在哪些地方找词 （1）搜索框中出现的词 （2）直通车系统推荐的词 （3）人气排名宝贝标题中所含的词 （4）数据魔方中的词 2、选择有效关键词，把最初确定的词进行搜索，看一下优先类目是不是在宝贝类目里面，如果是就留下。 3、根据实力最后进行确定。 （二）确定营销关键词（犀利的、鹤立鸡群的卖点）：对比人气排名前10到20个宝贝的各个标题和卖点，收集各家之长为我所用，选一些犀利的，最好是找出它们都没有表达出来的犀利卖点，加到自己标题上。 （三）综上所述：一个完美的标题是精确数据分析后确定的宝贝行业关键词加鹤立鸡群的卖点营销关键词。 三、宝贝图片 （一）图片要求 1、大图 2、背景纯色 3、突出、大气、有鹤立鸡群的感觉 4、图片最好要加数字文字 （二）做法：对比营销法，看人气排名前10-20的宝贝是如何做的，取长补短，人无我有地整合出一个犀利的图片。 四、类目 1、类目不能放错 2、类目精细到不能精细 五、宝贝描述（做法：对比营销法，对比销量前10，人气前10） 六、宝贝的成长 1、先做些销量 2、做直通车推广、联合帮派活动，引入注量 3、销量做到一定程度后，根据自己实力参加一些活动：直通车首页单品，聚划算，钻展，卖霸，VIP，钱庄等来冲击销量的质变。 七、几点注意 1、人气排名因素 （1）30天交易笔数 （2）转化率 （3）收藏量 （4）回头客 （5）其他：支付宝使用率，消保，发货速度评分，服务态度评分，好评率，卖家信用，橱窗推荐，宝贝浏览量等。 2、不要刷流量和收藏。 店铺经营的主体路线 集中力量重点打造几个店铺人气宝贝，不要分散力量 1、直能车重点推广。 2、做好人气宝贝的关联营销。 3、店铺其他所有宝贝都要关联到这几个人气宝贝。 4、各个页面要有人气宝贝。 定位和利润决定淘宝店的生死 一、定位的是否是细分的市场 服装——女装——适合白领女性的女装——适合20-30岁的白领女性的女装 1、细分市场竞争更低更能满足客户需求 2、细分市场跳出了同质化 3、细分市场是打造网货品牌的地方 二、定位的是低端还是中高端客户 1、定位中高端客户，否则任何活动参加不了，流量方面被卡死。 2、低价策略不可行，求低价的客户求的是更低的价格。 3、低端客户的要越多，中高端客户反而更好伺候，后者比前者素质相对高。 4、中高端客户回头购买次数更多。 5、中高端客户带来更多利润。 6、做中高端客户才能打造出网货品牌。 淘宝营销的本质 一、淘宝买家是对比购买 二、淘宝营销的本质 1、可见营销（流量） 2、对比营销（打败周围的宝贝，一是选择点击你的宝贝，二是选择成交你的宝贝。对比营销的应用在于把你的宝贝竞争区域缩小到一个很小的地方，更有目的性和竞争性） 3、老客户再营销（吸引一个新客户的成本是保持一个老客户的5倍，一个客户的终身价值，第一次交易利润贡献只占20%） 4、不用和全淘宝的卖家竞争，只要打败你周围的宝贝就OK。 整店优化如何入手 一、最立竿见影的优化做法：用量子数据找出你店铺访问量最高的几个宝贝，我们需要做的就是优化这几个宝贝（改动不能太大，以免降权） 二、中长期做法： 1、想成为一个专业的淘宝营销家，就必须先成为一个专业的购买客户。列出客户最需求什么最在乎什么，然后把解决客户需求的卖点表达到你的整店（装修很重要）。 2、找出你同行做的最好的5个店铺 （1）分析它们为什么做的好，把它们的优点列出来； （2）分析他们的注量