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方 案 详 解 书方案详解书 （ 百氏集团进军村庄护肤品/日化洗涤市场） 目 录 一、公司蓝图方案详细运作 保 密 承 诺 本计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本计划书时做出以下承诺：妥善保管本计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 营销目标 营销战略概述（服务品牌化——顾客满意度——服务营销组合战略（7ps）） 前期——CS战略（战略方案——行动计划） 中期——服务营销组合战略（7ps组合）（服务产品策略、价格策略、分销与促销策略、人员管理策略、有形展示策略、服务过程策略——每一策略都对应一个行动计划） 后期——品牌化战略（战略方案——行动计划） 营销控制 6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法) 6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制) 会员加盟方式这是目前绝大多数功能化妆品所普遍采用的营销手段，它的特点是厂家不面对消费者，而是将各个美容院，体验中心等美容机构作为培植对象，再由其进行进一步的产品推广。e这种方式的优势在于大大简化了营销体系，节省了大量的广告费用