D国际贸易有限公司沉香营销策划方案.docVIP

课 题 学生姓名 学 号 专 业 班 级 系（院） 指导教师 职 称 二○ 年 月 日 附件2： 毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 目录 摘要： 错误！未定义书签。 第一章 市场行情分析 错误！未定义书签。 1.1 宏观市场潜力分析 错误！未定义书签。 1.2 微观环境分析 错误！未定义书签。 1.2.1 消费者环境分析 错误！未定义书签。 1.2.2竞争者分析 错误！未定义书签。 1.3 企业综合SWOT分析 7 第二章 市场定位 8 2.1目标市场定位 8 2.1.1高档上层消费人群定位 8 2.2.2中低档大众消费人群定位 8 第三章 产品策略 8 3.2产品类型 8 3.1产品定位 8 3.3 产品名称 9 第四章 产品价格策略 9 4.1高档产品定价 9 4.2中低档产品定价策略： 9 第五章 实施策略 错误！未定义书签。 5.1 分销渠道 错误！未定义书签。 5.1.1 分销方式 错误！未定义书签。 5.1.2 分销策略 错误！未定义书签。 5.2 广告策略 10 5.3 售后服务策略 10  5.4 费用预算 10 结束 11 参考文献 错误！未定义书签。 D国际贸易有限公司沉香营销策划方案 摘要：沉香是瑞香科类植物，是名贵的中药材，其工艺品又具有高度的审美与观赏价值。在与沉香经营有关的企业中以富山香堂最为闻名，并成为沉香行业的领导者，我公司由于在沉香领域有一定的业务涉及，在以富山香堂为标杆榜样的同时，结合自身的特点，分析市场情况基础上，展开积极的营销策划，运用一定的营销策略，以提高企业的销售业绩。 关键词：沉香；富山香堂；营销策划 Abstract aloes is thymelaeaceous plants, is the precious traditional Chinese medicine and the arts and crafts and has high ornamental value and aesthetic. In and aloes business related enterprises to Toyama fragrance hall is the most famous and become incense industry leader, our company due to certain business involves in the field of aloes, to Toyama Xiang Tong for example benchmark, combined with its own characteristics and Analysis on the basis of the market situation, actively marketing planning, using certain marketing strategy, in order to improve the enterprises sales performance in. Key words: aloes;Toyama hong tong; Marketing planning 第一章 市场行情分析 1.1 宏观市场潜力分析 我国的沉香市场一直供不应求，价格也是出现四年翻五倍的现象。甚至更有说一两沉香叫做一两金的说法，目前沉香由于具有极高的药用以及欣赏工艺价值受到人们的喜爱与追捧，由于人们对珍贵沉香的大量采挖，当前沉香树原始林遭到严重破坏，加上天然林更新能力弱，现仅存零星散生的残存植株，野生资源已近枯竭。现在沉香树被国家列为珍稀濒危二级保护植物。人工种植林罕有，国产