中信证券营销渠道的建立、维护和资源利用.pptVIP

本文观看结束！！！ * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 致谢！：黑体72号加粗 * 六、如何利用营销渠道资源？ 银行发展客户的主要方式 （1）代发工资 （2）全员任务 （3）客户推荐 （4）数据库营销 （5）交叉销售 （6）营销和联谊活动 （7）品牌吸引 （8）客户自己上门 * 六、如何利用营销渠道资源？ 注意收集信息、及时反馈和研究对策 （1）各种营销活动：客户联谊活动、理财讲座、促销活动等 （2）考核指标：可从日常的谈话或会议安排中获知 （3）业务重点：可从年度业务计划、全员营销任务等获知 （4）内部分工：可直接询问 （5）重点客户：可从日常的交流、渠道人员的服务态度、渠道的服务分类等获知 （6）竞争对手：拓展客户的具体措施（布置、话术）与渠道的合作内容、竞争对手的动向 * 六、如何利用营销渠道资源？ 细分客户，有的放矢 （1）优质客户 机构客户、银行资产高的客户、渠道的金卡会员、消费额高的客户 （2）存量投资客户 证券投资客户、外汇买卖客户、基金客户、黄金买卖客户、其他 （3）批量开发的客户 优质代发企业员工、移动金卡以上客户、团购客户 （4）有潜力的客户 个人按揭贷款客户、信用卡客户、企业财务和经理 * 渠道营销就像经营一个企业，依靠大家的智慧和实践，想象和发展空间无限。 祝愿各位客户经理：乘风破浪，尽显风采，实践理想，实现价值。 * 致 谢！ 谢 谢 欣 赏！ * PPT正式内容开始前，各部分章节之前，应插入目录页。 一级标题：楷体28号加粗。 二级标题：楷体24号。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，