竹溪县河镇人——付金龙.docVIP

竹溪县河镇人：十堰市金佳物资贸易有限责任公司董事长付金龙 来源：??作者：??2009-6-19??点击：235 ——记十堰市金佳物资贸易有限责任公司董事长付金龙王　坤 　　一个农家娃，怀揣一张中专文凭，凭着吃苦耐劳的精神和出色的工作业绩，仅用了两年时间就被提拔为十堰一家国营企业的副总经理，又用了两年时间，创办了自己的公司，几年沧桑与风雨，他的公司逐步发展壮大，成为涉及汽车贸易、水电开发、汽车配件制造的综合性企业。他就是十堰市金佳物资贸易有限责任公司董事长兼总经理付金龙。　　在他那并不宽大的办公室里采访，言谈中，他幽默而不失庄重，洒脱而不失质朴，爽朗而不失纯真。他那“国”字形的脸上，始终洋溢着灿烂的微笑；墙面上，一幅“大力金刚拍”的朋友题赠，昭示着他对“国球”的热衷，以及弛骋商海的从容与睿智。　　一次准确的定位：“我要找一家小一点的公司。”　　付金龙1969年出生于县河镇青山村的一个普通农家，父母都是“脸朝黄土背朝天”的农民，像大多数农村孩子一样，他的童年充满了艰辛和磨难。但也让他拥有了强健的体魄、养成了吃苦耐劳的精神。他经常和姐姐一道，带着三个妹妹和别的小伙伴穿梭于青山村的青山绿水，打猪草，砍柴，做游戏。　　1991年，付金龙从县一中毕业后，考入了原郧阳地区农机学校学习机械制造。7年的学习，不仅开拓了他的视野，也让他的口语能力有了突飞猛进的提高。　　1993年，满怀着对未来的憧憬，付金龙毕业了。没有任何关系和背景的他，当时就开始寻思：“大公司人才多，作为一个中专生，我要找一家小一点的公司，或许能够少走弯路”。按照这样的定位，他怀揣朋友资助的50元钱，开始骑着一辆旧自行车穿行在十堰市的大街小巷。　　当年7月的一天，他来到原郧阳地区物资贸易公司应聘，出现了戏剧性的一幕。一位主管问他：“你干什么？”　　付金龙回答：“推销”。　　“推销什么？”　　“推销我自己。”　　“有啥特长？”　　“别的不行，就是能吃苦。”　　看着这小伙子还灵动，这位主管动了心：“公司总经理出去了，你两天后再来吧”。　　两天后，付金龙如期而至。这次，总经理亲自面试。在问了很多问题之后，看到总经理没有明确表态，付金龙说：“请你给我一个月的试用期，我不要工资。要是跑不来业务，我就自动走人。”总经理被他的诚意感动了，说：“你去写份简历，马上给我送过来吧。”　　就在物资贸易的一张办公桌上，仅用了20分钟时间，付金龙就将简历一挥而就。总经理看了之后说：“行，你明天就来上班吧。” 　　从此，付金龙就在这家公司当上了一名业务员。有道是“初生牛犊不怕虎”。别人不敢闯的地方，他敢闯；别人不敢说的话，他敢讲。7月正是骄阳似火的季节，他骑着那辆破自行车，用夏天般的热情一家公司一家公司地跑，1个月下来，他给公司带来了1万多元的利润。这下，总经理高兴了，拍着他的肩膀说：“好小子，你就在这儿好好干吧”。　　按照当时的政策规定，办理招工手续必须交纳700多元的手续费，但对于当时的付金龙而言，拿出这笔钱无疑非常困难。那几天，他愁得饭都吃不下，整天闷闷不乐，一句话也不说。他的反常举动，引起了总经理的注意，他关切地问付金龙：“怎么啦，小伙子，有心事啊！”付金龙勉强挤出一点笑容：“也没啥大事，就是招工要交700元钱，你是晓得的，我哪里拿得出来哟！”总经理一听，笑了：“我当是什么了不得的事情呢，原来是这么个小事。你到财务上去，先借700元钱，到了月底再从你工资里边扣除”。在领导的关心下，付金龙很快办理了招工手续，在这家公司里踏踏实实地干了起来。　　到了“十一”，工资和提成一结算，付金龙拿到了3700元，看着这么多钱，付金龙的心中充满了自豪感。他立即回到家乡，还了家中3700元的贷款。　　半年后，由于业绩异常突出，付金龙被提升为销售二部的部门经理。　　一场特殊的邂逅：“我帮你拿回钢材销售款。”　　当了部门经理后，付金龙更忙碌了，出差的机会也多了起来。　　转眼间到了1994年，一次，付金龙被公司派到黄石市参加一个业务洽谈会，当晚闲得没事，他便和同住一个房间的东北人魏东复聊了起来。交谈中，他了解到魏东复在辽宁抚顺钢厂上班，十堰二汽欠钢厂一部分货款迟迟未付，所以钢厂派魏东复数次前往二汽要账。　　说者无心，听者有意。平时遇事就爱动脑筋的付金龙，此时更是眉头一皱，计上心来：“我倒有个主意，不知你是否愿意，二汽不是欠你钢材销售款么？没钱你可以要车啊，车我帮你卖，卖一部车，给你们一部分现款，一部分你们所需的物资（汽车或钢材）”。　　魏东复眼睛一亮：“对啊。不过，这事儿，我还要回去跟领导汇报一下。”　　半个月过去了，没有一点消息。一个月过去了，还是没有消息。付金龙急了，他白天跑业务，一直都惦记着这个事儿，晚上他拖着疲惫的身体，给魏东复写信，询问他给领导汇报了没有