《励志篇(理君博士团队手册）》.pptVIP

* 没有完美的个人， 只有完美的团队！ 直销团队手册 励志篇 理君博士 激励你的团队 激励因素是导致人采取相应行动的强烈欲望。人可以被不同的激励因素驱动去做不同事情。作为一名领导者，您需要知道如何激励队员。具体的，您可能想激励他们认同销售愿景和销售目标；为实现团队目标努力工作；超越团队目标。您可能还想激励他们提高业绩水平。但是困难在于如何找到正确的激励因素来激励他们这样做。当您想通过激励影响别人时可能会遇到这些的障碍，首先，每一个人都是不同的，而且有着不同的激励因素。其次，这些激励因素也会发生快速变化。虽然每个人的激励因素都不相同而且会发生变化，但是仍然有一到两个主要的激励因素可以起到激励作用。如果您能够了解每个队员的关键激励因素，将为您设计激励策略奠定基础。　　? 　　激励因素是取决于人的内心，但是您可以从外部的行为线索来找到激励因素。为了成为一个优秀的销售领导者，您必须擅长识别有关激励因素的线索，并确定队员的关键激励因素。没有一个领导者能够做到百分之百的激励一个队员。您的目标是激励队员完成他们的工作目标。这意味着只要让队员付出85％的努力就行或者增加队员的努力程度。　　? 　　队员的六个通常的激励因素是：金钱、发展机遇、团队合作、个人独立、名誉、追求卓越、动机。　　? 金钱（Money）:这是一个显而易见的激励因素。金钱以及金钱能够买到的东西对于绝大