卡贝尔微商实操.pdfVIP

卡贝尔化妆品微信营销实操 姓名：胡永光 时间：2015-5-13 产品 选择 介绍 产品 定价 市场 一，产品选择： • 产品应该以单品为主，套装为辅，选一到 两款爆款产品，产品要有自己的卖点。 二，产品介绍： • 产品介绍要有专门的ppt，画册，资料，使 用方法，有自己独特的卖点。前期也可以 通过事件营销等方式来让我们的产品更快 的获得知名度。 三，定价规则： • 建议每一款产品微信成交价要比天猫同款 式的知名品牌产品价格略低20%左右，给最 低级代理商的价格要为微信成交价的40%到 60%之间为好，代理共划分三个级别，每个 级别价格差为15%到20%之间，要为下级代 理流出足够的利润空间。 彩妆市场定位 • 对于彩妆来说学生市场并没有护肤品销量 那么大，只能算是我们卡贝尔微商市场的 一部分，我建议我们的市场定位应该放在 白领和时尚女性为主。 产品 人员 培训 团队 发展 合作 一，人员配备： • 首先要给团队起一个响亮的名字。前期美 工一名，文案一名，核心合伙人前期十名 左右，采用淘汰制，不适合的随时淘汰。 随着销量的增加后续再陆续增大核心团队 规模。 二，团队分工： • 文案每天最少发四篇关于产品知识使用方 法化妆方法的两百字以内的软文，其中早 上一篇，中午两篇，晚上一篇（我们拒绝 刷屏，只要信息发的好每天最多六条朋友 圈信息足够。）。美工每天最少设计六张 产品或者积极向上的图片发到我们的团队 群里供团队人员转发到朋友圈。 三，团队培训： • 前期十名团队营销人员是我们团队的核心人员， 也是我们的第一合伙人，他们是我们卡贝尔微营 销的根基，前期通过每天在下午和晚上最少两次 的团队培训从产品知识，如何寻找合作伙伴发展 下级代理，个人微商运营及微信加人，微信加群 ，软文，晒单和各种注意事项（比如如何加好友 ，如何寻找目标客户，qq与微信怎样互相结合） 等全方位的进行培训，通过十天到半个月左右的 时间让他们全面掌握产品知识及微商的操作技巧 运营方式。 四，树立典型： • 榜样的力量是无穷的，人就是这样，每个 月要评选一次团队最佳个人，进行物质奖 励，并通过公司产品的推广和公众号上重 点推荐优秀个人，公司资源向优秀的人才 倾斜，团队里多传播积极向上的正能量的 东西，团队禁止消极。 五，人文关怀： • 五，不要把团队里的人当成赚钱的工具， 要把团队里每个人当成自己人来看待，就 是拿出时间多和他们沟通交流，让别人首 先习惯了你的关怀。在群内挑出自己的核 心成员分工明确，协同作战。建议大家每 个月一定要去组织开展至少一次线下有意 义的交流活动。 六，团队发展： •