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唱吧陈华的进化 从酷讯到唱吧，二次创业的陈华，如何不到两年做出一款用户过亿的产品? 我总结陈华的几点经验是： 一、在创业方向上，CEO 就应该是独断专行的。 二、 创业公司必须专注，解决用户实际需求+创新的产品模式=有生命力的 产品。 三、创业初期为了在激烈的竞争中活下来，只做竞争对手有可能搞死唱吧 的东西 四、创业者需要寻求更有耐心的资本。 iDoNews 业内人说 专栏 05 月26 日精选 (微信号 iLoveDoNews) 杨姣是中国音乐学院研二学生，2012 年6 月，她在学校寝室呆得无聊的时 候，下载了唱吧——一款新推出的、手机上使用的K 歌软件。她没有想到， “一个手机上的虚拟世界，居然让我得到这么多人的喜欢。” 两年过去了，她在唱吧拥有180 多万名粉丝，已经有过10 多次上央视演出 的经验，也和羽泉在首都体育馆现场合唱。这位父亲是长途汽车司机、母亲是 家庭主妇的女孩，因为一次偶然，生活有了改变。 根据唱吧提供的数据，目前拥有1.4 亿名用户，月活跃用户三千多万。这 款基于K 歌这一细分领域的兴趣社交App，出自唱歌跑调的陈华。 这是陈华的第二次创业。2011 年，他意识到如果再不出来创业，就会错过 这一波移动互联网浪潮，于是辞去在阿里巴巴的职位。陈华曾经做过酷讯—— 2006 年颇受业界关注的创业项目，再次创业的时候很快拿到200 万美元融资， 他一开始做电商导购方向的项目，大概有一年时间折腾了四五个产品，但是PC 端获取用户成本太高，做起来太累，不好玩，产品也没有自我传播能力。 工程师周桂鑫感到了陈华压力很大，此前陈华一直跟他们写代码，能在电 脑前一坐就是一整天。当时陈华坐不住了，天天外出，后来他才知道陈华是在 外面和人探讨创业方向。从2011 年11 月到2012 年1 月，这个创业团队未正经 干活，每周开会讨论方向。他们列举了一些标准：市场容量多大、竞争对手有 多少、产品上能不能想到创新的点、能不能赚到钱、能不能做到自我传播等 等，按照这些标准筛选方向，五六次后，K 歌方向还在上面，陈华就觉得有希 望了：这个竞争市场是蓝海，容量怎么算也有上亿用户，赚钱的想象空间也是 有的，也具有天生的自我传播能力，市面上虽然有K 歌工具，可产品做得不 行，没有互动性。 当时团队11 人，除了陈华以外，其他10 个人并不完全认同K 歌方向。周 桂鑫属于反对派里不说话的一员，用沉默表示反对。陈华坚持自己的意见，周 桂鑫当时的想法是，他说得有道理，但没有打在心坎上。陈华行使了CEO 的权 力，拍板做唱吧。“我一直挺佩服tony(陈华英文名)的，他一般说什么我基本 是顺从的。”周桂鑫说。 2012 年5 月31 日，唱吧正式在App store 发布。一上线，团队就服气 了。原本陈华期望值是一个月能圈几十万用户就不错了，但当天就冲到10 万用 户，服务器直接挂了。因为他们优先做客户端，服务器架构做得很简单。技术 团队加班，熬到凌晨三四点钟，改了服务器架构。6 月7 日，唱吧用户突破100 万。陈华说：“熬了一年多，团队挺辛苦的，一直没碰到这么好的产品，有点 像黑暗之后看到了光明。 酷讯联合创始人、现梅花天使创投创始合伙人吴世春和陈华相识11 年。为 了解决买不到火车票的难题，陈华做了火车票搜索网站，吴世春发现商机，因 此两人共同成立酷讯，陈华担任CEO，吴世春担任COO。当时酷讯也是创业者中 的一面旗帜。酷讯被他们定位于生活搜索，要覆盖生活中的方方面面：招聘、 交友、租房、旅游等等，最多的时候业务分为10 个方向，分为10 个小团队来 做事。团队快速膨胀，而陈华在此前不过是微软的工程师，他缺乏管理经验。 经过盲目的扩张之后，他们考虑收缩战线做旅游搜索，投资方认为这是大 事往小里做，而这两名创始人希望是将“生活搜索”大的概念落实到更垂直细 分的领域。双方发生分歧，投资方在董事会上占多数席位，按照游戏规则，陈 华和吴世春出局，公司被卖掉。吴世春说：“当时我们还是不成熟，在管理 上、创业节奏的把握上都出了一些问题。” 后来反思酷讯的问题，陈华意识到最大的问题就是不专注，因为不专注耽 误了很多时间、浪费了很多精力。在做唱吧的时候，他吸取了这个教训：“好 的产品，最重要的是解决用户最在乎的需求，对唱吧用户，最在乎的需求是唱 歌好听，有足够多的人追捧他(她)。所以我们要考虑的是，曲库量怎么做到更 大，声音质量怎么做得更