回馈万全县消费者赠酒活动方案.docVIP

庆祝塞外山城酒业成立一周年 暨回馈万全县消费者免费赠酒活动方案 目的 扩大塞外山城在孔家庄市场的知名度，让消费者知道万全出了个酒厂，知道我们地址在哪； 通过活动，让一部分消费者尝试饮用我公司产品，初步培养起消费者的饮用口感； 通过活动，也为业务员铺市营造一种市场氛围，便于后期业务员铺市工作推进； 通过活动，将车间女工培养成我公司内部兼职业务团队，壮大业务团队力量。 执行步骤 车间女工每日上午11:00下班，下午5：30下班，在各自电动车上悬挂印制有公司名称的龙旗，集体在孔家庄主干道巡游宣传； 巡游路线参考如下 路线：早市南口往北-炮团路-步行街-康复路-民主街-万中体育场 路线：早市南口往东-工业街-新华街-东升路-步行街-东环路-佳和广场-福祥超市门口 2.9月18日-25日，只做巡游宣传，不派单；26-28日进行集中派单工作，持续三天； 注： 派单时，12名女工要在同一地点进行派单，这样才有气势，才可形成品牌宣传效应； 每人每天派单任务100张，单页均有唯一编码，便于后期监督派单效果，同时，该单页也成为后期消费者领酒成功或者后续购酒行为完成后，对派单女工绩效提成发放的唯一凭证。 如果可行的话，持该单页领酒的消费者，自动升级为派单女工的个人会员，如果消费者领酒现场购酒或者日后有购酒行为，均计入派单女工个人绩效，给予业务员同等提成奖励。 这样，既能保证女工派单不浪费，也能通过利益刺激，提高他们派单的准确性和积极性。 3.9月27日-10月3日，消费者携带个人有效身份证明，并同时携带印有唯一编码的领酒宣传单页，可来酒厂现场免费领取市场价6元的豪酒一瓶； 注： 消费者领酒时，要注意对消费者个人信息做好登统工作，包括姓名，工作单位，电话，地址等，该信息登记表，后期将用于业务员筛选、开发消费领袖、团购客户之用； 发放豪酒的同时，要同时发放给消费者2元的代金券，总计每人发放六张。此代金券可用于后期购酒抵现使用，每次购酒仅限使用一张； 消费者免费领酒现场，同时要出台相应的现场购酒优惠活动，例如购买指定的品牌，享受几折优惠，购买整箱产品，享受何等优惠或者有什么促销礼品发放等；（这个需领导决定） 如果可行的话，消费者领酒现场，最好组织专人带领消费者进行小型的游厂参观活动，让消费者看到我公司实力，从心底认同我公司是自己烧酒、酿酒的，这样也有助于后期形成消费者口碑宣传。 活动完成后，及时对消费者数据进行筛选整理，选出我公司自身有效的消费者，在三个工作日内，由负责该消费者的派单女工或者业务人员进行饮酒后口感的跟踪询问，做好反馈。对于潜力消费者，半个月之内进行第二次回访，并同时进行莜麦酒的赠饮活动。总之，负责消费者回访的人员要把握好时间节点，对每个潜在消费者，一个月之内要做好至少三次的回访工作，牢固建立好客情。 时间排期 9月18日-25日 9月27日-10月3日 10月3日-6日 6日-18日 18日以后，长期 上街巡游 巡游派单 领酒及游厂 领酒后回访 业务员跟进 客情维护 执行人员 车间女工 车间女工、业务员、综合办、市场部、营销管理中心等 车间女工、 业务员、 营销管理中心 业务员， 市场经理、 营销管理中心 业务员、 市场经理、 营销管理中心 所需物料及设备 物料 数量 费用 执行人 龙旗 12面 王武勇 宣传单页 1000张 王武勇 优惠券 6000张 王武勇 现场展架 5个 王武勇 条幅 4条 王武勇 拱门 1个 王武勇