昆明君康达商贸有限公司销售人员激励问题分析毕业论文.docVIP

引言 随着改革开放的推进，在我国的各行各业涌现出了大批的民营企业。他们凭借着政策的优惠，机制的灵活等有利条件得到了快速发展，并成为了我国国民经济的重要组成部份。 然而，众多民营企业在不断取得效益的同时，也面临着越来越激烈的企业竞争，而企业的竞争归根结底是人才的竞争。但是在当前的发展形势下，民营企业人力资源管理的各项制度还不够完善，对员工的激励还不到位，这严重影响了民营企业的进一步发展。造成这种结果最重要的原因就是民营企业缺乏一个能吸引人才、留住人才、激励人才并忠诚服务于企业的激励制度。在当前人才争夺战愈演愈烈的形势下，只有运用科学有效的人力资源激励制度，才能吸引并留住优秀的人才，才能最大限度地发挥员工的积极性与创造性，才能更多的实现企业与员工自身的价值。 与国有企业和外资企业相比，我国民营企业起步相对较晚，其各项管理制度还不成熟，而且人才的总量不足，总体素质也不高。因此，只有通过建立良好的员工激励制度，吸引并激励员工队伍，才能为企业的可持续发展提供有力的条件支持。但是，目前我国民营企业内部的激励方式主要是以物质激励为主，很少有企业拥有一套理论科学完整，体系完善的员工激励制度，这给企业的生存发展带来了巨大的影响。 一个企业的生产经营离不开销售，因为销售是企业取得经济效益的直接环节。一个好的销售部门能为企业创造更多的经济效益，而一个好的销售部门需要很多个优秀的销售人员组成。因此，在企业