招投标的博弈过程(十二).docVIP

第十二章　企业招投标博弈过程的特点 经常操作招投标工作的采购管理人员，如果能站在投标者角度去思考问题，对工作是非常有帮助的。 孙子兵法中讲“知己知彼，百战不殆”，招标方与投标方不见得就是敌对的双方，而是可以共赢的，但在某种程度上也是博弈的两个方面。 招投标是个博弈过程，相对来说比较复杂，招标方、投标方是博弈的双方，站在不同的角度去评估过程，会得到各自的收益。? 招投标对信息的要求? 招投标里面的竞争，很重要的竞争因素是对信息的竞争，因为信息在这个博弈过程里面是不对称的。例如，有一些信息虽然希望让投标方了解，但又不便提供给他。? （一）信息分类与评估 ( 第一种信息，是招标方很希望提供给投标方，也有正常渠道提供的信息 通常来说招标文件就是一个信息渠道，招标文件中提供的就是招标方希望投标方了解的信息。 ( 第二种信息，招标方希望投标方了解，但是不便于提供的信息 例如，某企业希望今年物流的成本下降15%，这种信息不便于在招标文件上提供，就要设计一些渠道透露出去。 ( 第三种信息，不在招标文件中，也不便通过其他渠道直接透露，投标者要想办法发现这些信息。 ( 第四种信息，是招标方不能提供给投标方的 例如，企业目前资金周转不灵，如果投标方能够提出一个方案解决资金短缺的问题，付款可以推迟，对招标方操作项目是有好处的，但是这个信息不能公布出去，否则对这个企业的信誉就会有影响。 此外，一些不规范的招