分类别销售分析.docVIP

（一）分类别销售 卷烟类别 2014年1月销售（箱） 所占比重 同期销售数量 所占比重 增量 销售数量同比 一类 1,354.72 15.79% 914.56 11.50% 440.16 48.10% 二类 1,368.90 15.95% 690.57 8.68% 678.33 98.20% 三类 3,120.56 36.37% 2,658.40 33.43% 462.16 17.30% 四类 2,279.45 26.56% 2,357.03 29.64% -77.58 -3.20% 五类 457.372 5.33% 1,330.90 16.74% -873.53 -65.60% 合计 8,581.00 　 7951.46 　 629.54 7.92% 卷烟类别 2014年2月销售（箱） 所占比重 同期销售数量 所占比重 增量 销售数量同比 一类 658.472 16.22% 496.47 10.54% 162.00 32.63% 二类 643.384 15.85% 656.16 13.93% -12.78 -1.95% 三类 1,088.10 26.80% 1,650.30 35.04% -562.20 -34.07% 四类 1,063.92 26.20% 1,227.67 26.07% -163.75 -13.34% 五类 606.156 14.93% 679.38 14.42% -73.22 -10.78% 合计 4060.028 　 4709.98 　 -649.95 -13.80% 2014年1月，**营销部一、二、三类卷烟销售比重15.79%、15.95%和36.37%，均较2013年同期上升，分别增长4.29%、7.27%、2.94%，二类烟销售比重上升最大；四、五类卷烟销售比重下降，其中四类烟下降3.08个百分占，五类烟下降11.41个百分点； 进入2014年2月份，卷烟销售结构呈现四升一降，一、二、四、五类卷烟上升，三类卷烟下降，一、二、四、五类卷烟的销售所占比重16.22%、15.85%、26.20%和14.93%，分别较2013年同期上升5.68、1.92、0.13和0.51个百分点，三类卷烟销售比重下降，由2013年同期的销售比重35.04%下降至26.80%，下降8.24个百分点； （二）分品牌销售 卷烟牌号 2014年1月销售数量（箱） 所占比重 同期销售数量（箱） 所占比重 增量 销售数量同比 黄山 4,752.21 55.38% 4,123.78 51.86% 628.43 15.20% 玉溪 812.312 9.47% 503.61 6.33% 308.70 61.20% 雄狮 356.332 4.15% 420.48 5.29% -64.15 -15.20% 红塔山 338.284 3.94% 319.82 4.02% 18.46 5.70% 利群 328.94 3.83% 230.62 2.90% 98.32 42.60% 卷烟牌号 2014年2月销售数量（箱） 所占比重 同期销售数量（箱） 所占比重 增量 销售数量同比 黄山 1,980.45 48.78% 2,667.00 56.62% -686.55 -25.70% 红三环 345.492 8.51% 553.96 11.76% -208.47 -37.60% 玉溪 322.92 7.95% 269.49 5.72% 53.43 19.80% 雄狮 260.104 6.41% 193.32 4.10% 66.78 34.50% 红梅 256.22 6.31% 170.23 3.61% 85.99 50.50% 从分品牌销售情况来看，2014年1月，销售前五位卷烟品牌分别是黄山、玉溪、雄狮、红塔山和利群，所占销售比重分别为55.38%、9.47%、4.15%、3.94%和3.83%，销售前五位卷烟品牌销售6588.08箱，占月销售76.78%；通过与2013年同期销售增长的绝对量前五位品牌是黄山、玉溪、利群、哈德门和南京，分别同比增加628.43箱、308.70箱、98.32箱、86.57箱和51.50箱； 2014年2月，销售前五位卷烟销售3165.19箱，占月销售77.96%，前五位品牌分别为黄山、红三环、玉溪、雄狮和红梅，销售比重分别为48.78%、8.51%、7.95%、6.41%和6.31%；较同期增长前五位品牌红梅、雄狮、玉溪、中华、白沙，分别同比增加85.99箱、66.78箱、53.43箱、45.14箱和44.22箱。 （三）分规格销售 卷烟规格 2014年1月销售数量 比重 同期销售数量 比重 销售数量同比 黄山硬盒 1,998.93 23.2