农夫山泉有点甜完整版.pptVIP

农夫山泉“有点甜” 目录（contents） 1 2 3 劣势 机会 4 威胁 优势 品牌营销策略 5 1.以千岛湖和长白山两个为主水源地，为农夫山泉后期的宣传提供有力支持; 2.两个水源地位于我国两个地区，有利于其南北销售; 3.农夫山泉“有点儿甜”把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上；农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质； 4.农夫山泉长期赞助体育活动，为其树立良好正面形象，提高知名度； 5.农夫山泉热衷于慈善事业，增加其品牌价值； ? 优势 1．农夫山泉只有一个灌装厂，运输半径太长，成本比竞争对手高出许多； 2.渠道管控不严； 3.格体系不健全； 劣势 1.随着人们生活水平的提高，对饮用水的要求也提高，而农夫山泉在这个大背景下，必将得到人们更多的关注； 2.农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建立三座现代化的饮用水生产基地，这些地除了农夫山泉自身加以保护外，还得到了国家的保护。 3.山泉的主要市场是大中城市，如上海、杭州且有众多的外来人口，人口基数庞大，消费需求增加，市场规模达，人口流动频繁，给宣传带来了便利。 4.农夫山泉一直以来都注重于事件营销，除了常规的行销主题传播外，赞助体育比赛也是农夫山泉的重要行销举措之一。 机会 1.自然资源有枯竭的时候，作为天然水的农夫山泉，总有一天用完的时候； 2.消费者对果汁或功能性饮料的偏好，会影响饮用水的销量； 3.政府有可能处于自然环境的保护，而对农夫山泉的开发有所限制； 4同行企业的恶意污蔑，如“砒霜门”事件； ? 威胁 ? 差异化的概念营销策略 价格策略 体育营销和事件营销策略 ? 品牌营销策略 谢谢观看 小组成员：