维吉达尼：一个有故事的产品,也是一个有产品的故事!.pdfVIP

许建云 广州卓爱企业管理咨询有限公司 维吉达尼：一个有故事的产品，也是一个有产品的故事！ 在大多数的情况下，我们都有这样的感受：产品是产品，公关/市场 是公关/市场。产品是在工业化的流水线上生产出来的，只有功能可言。 然后，等产品上市了，公关/市场再想办法：怎么为产品进行“公众形象 包装”？怎么推广？ 但是，在当下更重要的是：创业公司的创始人在开始设计产品或服 务时，就要让产品有温度，有情怀；而“故事”是温度和情怀的天然载 体。 在这里我们用一个案例来分析：维吉达尼良心农产（以下简称“维吉 达尼”）。用这个例子，绝不是因为他们的淘宝店或微信服务号平台做 得有多好，不要幻想一个微信公众号能解决所有问题；就如同不要幻想 有了一套宝马级的厨具，就能烧一桌美味佳肴。事实上，他们的微信做 得中规中矩，推荐这个案例，是因为维吉达尼起步时，就将“产品故事 化”。 案例剖析 一、维吉达尼背景介绍 “维吉达尼”是维语“良心”的意思。2011年，在喀什援疆的四个年 轻人萌发了利用互联网帮助他们熟悉的几家维吾尔农户销售天然农产 品的想法。没想到两年过去了，小小的维吉达尼变成了一个在互联网上 小有名气的品牌，建立了两家工商注册的企业和一家农民专业合作社。 许建云 广州卓爱企业管理咨询有限公司 现