营销经典案例_图文.pptVIP

营销经典案例——oppo手机 我们所知道的oppo OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4?播放器、DVD?播放机、LCD?TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。?OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。? oppo手机的营销策略 A.渠道策略 B.价格策略 C.产品策略 D.促销策略 A.渠道 渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。? B.价格 OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。? C.产品 OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。? D.促销 OPPO借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。 oppo手机在市场上的优劣势 a.优势：外观新颖 价格适中 概念植入 b.劣势：品牌价值低 款式样式少 没能确立顾 客忠诚程度 营销未能细 分市场 四.改进oppo手机营销策略的措施 （一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品? （二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应? 1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值 2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围? （三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 （四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的? （五）开展多样促销方式，提高销售份额 1.吸引式促销策略。 2.推销式促销策略。 （六）整合服务体系、提升服务质量? 现如今oppo较为完善的策略 将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请韩国大 明星宋慧乔和欧 美大明星、好莱坞影星莱昂纳多·迪卡 普里奥拍摄广告努力营造“国际范”洋 大牌，与国内厂商技术导向、性能导 向差异化应该是它的策略，这个策略 也决定了价格不能很便宜；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户