品牌策划和产品创新提纲.pdf

阎旭临 十二要点一条主线一套体系 某种满足被 欲望的载体 剥夺的状态 需要 产品 企业 渴望 生命体 整体利益 愿你的梦中有我 欲望 价值 人性 总效果 自己最重要 王 减总成本 深层次需要的 欲望的来源 道 效价比 人格化的企业、 满足 产品和区域 有支付能力的 欲望 需求 品牌 定创造 价值的平台 创造价值 市场 思 定位 六大法则 维 营销 营销法则 深度演绎案例 营销是营造并销售 人性欲望的科学 什么叫人性的欲望？ 那就是，等咱有了钱…….. 戴劳力士表，满足的是面子的欲望； 买机器设备，满足的是赚钱的欲望； 到香港买食品，满足的是安全的欲望； 开悍马车，满足的是咱有钱的欲望； 到远郊买别墅，满足的是给别人讲故事的欲望。 产品是为特定欲望服务的。。。。 满足了欲望的产品才能好卖。。。 欲望越虚，价格往往会越贵。。。。 市场营销的基础概念 (满足被剥夺） （渴望） （有支付能力的欲望） 欲望的现实运作—— 愿你的梦中出现我 心中偶像/梦中情人/人人想吃的天鹅肉 欲望运作公式： 等咱有了钱咱就（对什么）“想入非非”！ 需求运作公式： 等咱真的有有了钱咱就直奔“想入非非”！ 欲望无尽 每个人都认为自己最重要就是人性 只有了解人性才能洞察市场（吴克利智审程为民） 如何理解营销从人性出发？ 1 每个人都愿意以自我为中心 2 以别人为核心是营销的根本 3 躬身向别人求智慧是最高的智慧 4 “卡拉”为何永远 “ok”？—因为符合人性 5 营销格言——客户是我师，我是客户友。 爱是折磨出来的 （想让谁爱——就折磨谁） 折磨员工 折磨客户 折磨家人 人人都渴望通过付出证明自己的价值 （孝顺、采摘、批改、试驾、吸收） 爱的规 人往高处走 律 爱往低处流 老子的智慧