论制造型企业的再造__--__从大众营销到一对一营销.pdfVIP

摘要 平静了几十年的制造业正在酝酿一场新的革命。一对一的制造业，是对社 会潮流的顺应；而制造技术和营销理论的演进，并非偶然地在一对一这个核心上 汇合，也必将锻造一个新的时代。这个制造业的一对一时代，将改变每个人的生 活。 一对一营销不仅是一种营销手段，更是一种企业经营模式。长期为大众营 销所主导的传统制造业，实施基于一对一营销的企业再造，能够摆脱无休止的价 格战和消耗战的泥潭，赢得巩固的市场地位，并规范新的增长空问。这场宏大的 企业再造运动，也将为新兴企业提供成长的平台。尽管当今一对4制造尚属起步， 但以消费人文趋势而论，该市场前途无量，而企业经营风险也将大大降低。 本篇所要着力探讨的，就是如何结合一对一营销理论，来实现制造业以大 众营销为原始起点的企业再造问题。寻求合理的再造方式和具体手段是一个方 面，更深层也更重要的还在于，怎样通过新的企业体系，以新的利润模式和竞争 规则，来获取竞争力。 本文依照论题的内生逻辑分为七章。第一章从社会动力、营销理论和制造 技术三方面，论证了一对一制造是时代的归属所在。第二章回顾了企业再造理论 和一对一营销理论的发展过程，并简要介绍了密切相关的大规模定制理论，从而 规划出文章的理论起点。第三章在介绍大众