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模块二：计划与决策能力 项目二 本次课标题：编制计划 授课班级 营销（3）081 上课 时间 5周 3月 17日 第 3，4节 上课 地点 教二704 学习 目 的 通过掌握计划编制的方法，来培养学生具有编制计划书的能力。 学习 目标 能力（技能）目标 知识目标 1．能识别、描述不同的计划书的构成 2．能初步编制工作计划书、促销计划书 掌握计划编制的方法及计划编制 重点 难点 及 解决方法 重点：计划编制的方法及计划编制 难点： 计划编制的方法 解决方法：1.教师在讲述中深入浅出。2.通过学生案例分析增强认识。3.学生作业与练习来巩固。 参考资料 谢平楼：《管理能力基础》 单风儒：《管理学基础》 斯蒂芬·罗宾斯：《管理学》（第四版） 中国管理在线网 管理传播网 第一部分：复习上次课主要内容 （时间：1分钟） 查问到课人数，复习上次课主要内容。 第二部分：学习新内容 【步骤一】 宣布学习目标 （时间：1分钟） 板书：编制计划 引导语：下面先阅读案例 【步骤二】 案例引入与讨论 （时间：20分钟） 案例分析2.2.1 小赵有计划吗？ 个体户小赵得知近来某高档啤酒销售的差价利润丰厚，就托关系以预付30%款项的方式从厂家批发5000箱。同时招一批临时工以每瓶2角回扣的报酬组织促销队伍，并安排饮食店和宾馆代销。但因促销不力及市场变化等原因，2000箱啤酒积压在库房。小赵的爱人骂他做事没有计划，小赵感到很委屈。 学生讨论：你认为小赵有计划吗？ 教师归纳：从管理学上来说，个体户小赵是有“计划”的。因为，小赵对这次业务活动进行了谋划，了解近来的行情，并估计好卖，也就是作了预测，并在促销和代销中对资源进行了组织。但是，小赵的“计划”并没有科学的调研与预测，没有系统的计划方案，属于一种不完善的计划。 引导语：那么怎样进行计划的编制？ 【步骤三】知识学习与讲述 （时间：35分钟） 一、计划编制的内容 1.内外环境分析； 2.未来行动的目标； 3.未来活动的工作方案，包括活动内容、要求、途径、措施等； 4.资源配置方案，包括执行人、资金保证、物资配备、完成时限等。 二、编制计划的方法 1．因素分析法 这种方法是一种把直接因素分析与间接因素分析、质的分析与量的计算有机结合起来确定计划指标的方法。 因素分析法的特点。（1）包含两个组成部分。首先，要找出影响计划指标的各种因素；然后，在一定假设条件下，根据企业的实际经济资料进行计算。（2）要求四步走。第一，计划工作人员要在理论分析的基础上，准确把握影响计划指标的各种因素；第二，根据实际工作经验，判断这些分析的准确性；第三，把各种因素具体化，并建立具体的计算公式；第四，整理计算所需的各种数据，最后再依据公式进行计算。 2．滚动计划法 这种方法是在每次编制修订计划时，要根据前期计划执行情况和客观条件变化，将计划期向未来延伸一段时间，使计划不断向前滚动、延伸，故称滚动计划法。 滚动计划法的特点。(1)计划期分为若干个执行期，近期计划内容一般制定得详细、具体，是计划的具体实施部分，具有指令性；远期的内容则较笼统，是计划的准备实施部分，具有指导性。 (2)计划在执行一段后，要对以后各期计划内容作适当修改、调整，并向未来延续一个新的执行期。 例如，某电子公司在1995年制定了1996至2000年的五年计划，采用滚动计划法。到1996年底，该公司的管理者就要根据1996年计划的实际完成情况和客观条件的变化，对原定的五年计划进行必要的调整和修订，据此编制1997年至2001年的五年计划，以此类推。如图3.1所示。 图3.1滚动计划法 滚动计划法的优点。(1)可使计划与实际紧密结合，提高计划的准确性，更好地发挥计划的指导作用；(2)使长期计划、中期计划、短期计划有机结合，从而使计划与不断变化的环境因素相协调，使各期计划在调整中一致；(3)具有相当的弹性，可以有效规避风险，适应竞争需要，提高组织应变力。 三、计划文书的构成 不同种类、不同类别的计划书结构不同。但是，计划书的构成与计划过程的顺序应该是一致的。一般地，企业的计划书大致有以下8个部分、共计11项内容构成。如下表： 计划书的构成 部 分 内 容 说 明 1、计划导入 （1）封面 计划书的