营销价值体系构建方法和实战运用.pdf

营销创造价值 ——项目价值体系构建方法及实战运用 营销管理中心：王兆恺 本报告的目的 一、建立 “营销创造价值”的意识，了解项目价值体系的关键要素 ； 二、掌握梳理项目价值体系的方法，提炼价值体系梳理的关键动作及成果 三、完成价值体系的构建，并掌握在项目具体销售执行中的关键落地动作； 案例 一 金域华府：价值体系——以区域价值为核心 项目背景——  2009年初，龙华片区法定图则尚未发布， 对龙华的定义如：二线拓展区，福田后花 园，中心区的副中心等；  周边竞品的推广如金地上塘道：“城市向 北，深圳向上”、圣莫丽斯 、 龙岸： “深圳中心，下一个香蜜湖在此靠岸” 、 溪山：“银湖山麓，凝峰名邸”、圣莫 丽斯“中央别墅区、原山大宅”  区域价值不明晰，潜在价值未充分挖掘， 关内外溢客户对区域价值认知有限 ；  区域价值营销—— • “CBD城市枢纽”——定义城市枢纽地位，占位大CBD ，扩大格局 以龙华新城比邻福田CBD的高规划级别，和新客站的市级规划枢纽高度作为突破点，将高铁改变出行方式，