碧桂园营销中心淘汰制度(2014年版).pdfVIP

营销中心淘 汰 制度 编制： 销中心人力资源部 修订日期：2014 年3 月 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 碧桂园营销中心销售板块淘汰制度 目 录 1 目的 2 2 总则 2 3 适用范围 2 4 绩效考核 2 4.1 开展办法 2 4.2 绩效考核 2 4.2.1 销售板块绩效考核 2 4.2.2 行政版块绩效考核 3 4.2.3 策划板块绩效考核 3 4.3 绩效考核汇总表数据审核内容 3 5 淘汰细则 3 5.1 淘汰周期 3 5.2 淘汰比例 3 5.2.1 销售板块淘汰比例 3 5.2.2 行政/策划板块淘汰比例 4 5.3 淘汰方式 4 5.3.1 销售板块淘汰方式 4 5.3.2 策划/行政板块淘汰方式 5 5.4 淘汰执行流程 5 5.4.1 淘汰执行流程 5 5.4.2 淘汰执行工作节点 5 6 特殊情况处理 6 7 淘汰执行监控 6 8 附录 7 1 / 8 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 碧桂园营销中心销售板块淘汰制度 1 目的 为提高公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，营销中心通过客观的绩效数据管控，采用高效竞 争方式，充分激励员工的工作热情， 公司形成奖优罚劣的氛围，提高公司的成果分配体系完善程度， 并优化销售体系的人才结构。 2 总则 绩效管控原则 根据业绩目标设定的考核指标进行绩效考核，考核结果排名情况将作为淘汰的依据。 公平公开竞争原则 淘汰制度需要向全体销售、行政、策划板块进行输出或公示，保证员工在知晓的 情况下进行。各类排名结果应在各个时间节点进行公开，保证公平公正，提高透明度和竞争性。 优胜劣汰原则 通过团队与个人绩效排名竞争，激励优秀板块人员提高绩效，对于绩效排名靠后的严 格进行淘汰。 3 适用范围 本淘汰制度适用于碧桂园营销中心销售板块、行政版块、策划板块。 1) 销售板块：包含所有销售板块 （含拓展岗位）的 G6-G9 级别人员，包含项目/展厅的一级销 售 （销售主任）、二级销售 （销售顾问）、三级销售 （销售顾问B）和销售助理，以及展厅的拓展主任。 2) 行政版块：包含所有项目行政板块G7-G9 级别人员。 3) 策划板块：包含所有项目/展厅策划板块G6-G9 级别人员。 4 绩效考核 4.1 开展办法 由各销售中心行政板块对日常数据的登记及统计，以绩效竞争周期（一般为自然月）为单位登记。 经汇总后，由项目人事协助当盘管理人员进行审核。 4.2 绩效考核 4.2.1 销售板块绩效考核 1) 销售板块绩效考核：绩效考