度成都三鑫鼎高家具品牌发展规划方案-51p.pptVIP

/服务导购体系建立 /导购员手册编印 /终端管理手册编印 /专业导购员培训与考核标准 完成时间：2010年3月—2010年6月 2S—服务 产品导购+服务体系。 专业导购员、全程服务系统、体现三鑫鼎高的服务精髓。 ［ 三鑫鼎高品牌终端建设“4S” 工程 ］ Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略 4S—信息 CRM用户关系与资料库行销服务。 建立产品信息中心、用户资料中心的全功能网络信息服务体系 /终端用户资料库体系建议 /产品信息终端咨询体系建议 /三鑫鼎高“生活时尚”杂志编印 ［三鑫鼎高品牌终端建设“4S” 工程 ］ 3S—配送 物流与服务流体系。 建立专业物料配货、送货体系，提供充分终端服务保障。 提供终端物流与服务流管理建议。 Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略 工作进程蓝图 起点 2010/03 首期建设 2010/9 整体完成建设2010/12 /终端VI视觉系统与售点整合 /三鑫鼎高产品广告物料 /建立样板专店 /应时产品促销策划 与广告物料设计 /服务导购体系建立 /导购员手册编印 /营销中心建立 /终端管理手册编印 /专业导购员培训与考核 战略改进 短期目标与战略目标划定，建立三鑫鼎高终端管理标准平台 Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略 5月 8月底/三鑫鼎高专店整合 2010/12月 /VI视觉系统与售点环境导入 三鑫鼎高终端整合策略 /售点终端管理范 /营销培训管理 行业情报与消费者情态发展把握 /终端广告效果监控与评估 中远期目标 划分阶段工作目标，明确项目区间与进程把握 阶段目标 三鑫鼎高企业动态或其它决策 项目 /经销商定期沟通与合作评审 /三鑫鼎高终端主题SP策划 /广告物料设计 ［三鑫鼎高品牌管理蓝图］ Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略 Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略 营销通路解决： 1、家具展是“三鑫鼎高”重要的市场拓展形式 　 市场拓展形式为 A、家具展招商 B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。 2、采取地区独家经销的形式 地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销 中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式 形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系 格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服 务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形 成销售利益上的最佳拍档。企业应该加强与经销商的密切合作，依 靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住 本土目标客户，赢在销售终端。 3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。 经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。 现状分析： * Ding Gao, Chengdu Sanxin Furniture 2010 Brand of the Year Development Plan 成都三鑫鼎高家具 2010年度品牌发展规划 ------细节打造品牌，战略促进发展 广州无相品牌营销策划机构 2010-02-18 目 录 三鑫鼎高品牌思考 三鑫鼎高品牌定位与规划 三鑫鼎高品牌执行策略 三鑫鼎高2010年度工作安排 消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。 四川家具将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。成都三鑫鼎高家具将在未来5年内保持良好的发展趋势。 市场价格、品牌大战将不可避免，竞