兴义七星城营销推广思路.pdfVIP

兴义七星城营销推广思路 营销的终极意义：卖！（站在客户的立场上寻找买的理由） 卖什么？ 如何卖？ 卖的高！ 卖的快！ 卖的方式 卖的主题 卖的氛围 卖的诉求点 卖的附加值 七星城的营销核心：赚 赚什么？ 要么赚HAPPY，要么赚MONEY 谁在赚？ 投资客户、自主客户、开发商、参与的人 目 录 前 言 第一部分：市场定位 第二部分：整合推广 第三部分：包装策略 第四部分：销售策略 第五部分：价格策略 第六部分：视觉表现 小 结 前 言 本项目是兴义市一个大型项目，面对2010 年房地产市场的状况，如何使本项目的营销在市 场中脱颖而出，达到快速销售的目标，取得良好的经济效益，是本项目营销的核心。 经对本项目的初步考察，我们认为七星城在市场定位、推广策略、销售策略、价格策略、现 场包装等方面需要新奇整合。 针对当地住宅的特征，结合七星城的地理位置，七星城的营销推广以“让生活缤纷起来”为 推广主线，在推广阶段上要结合工程进度环环相扣、层层递进，在推广手段上要丰富多样、 新颖别致。 针对兴义市目前住宅市场的现状，依据七星城的市场定位，本着“新、奇、特”的原则，现 将七星城的营销推广方案制定如下： 第一部分：市场定位 第 1 页 共 9 页 一、形象定位 七星城·缤纷生活·风格居场 ●七星城 七星城——让生活缤纷起来 ●缤纷居家 缤纷绚丽、富有活力的居家生活 ●风格居场 极具个性与风格的居住场、汇聚场 二、区域定位 居家核心·未来时尚第一站 三、客户定位 成功人士、年轻态、时尚新贵客户群体 ●60—80 客户 ●投资型客户 ●自主型客户 ●双料客户 四、产品定位 既非传统住宅·又非传统商铺·可以“赚”的房子 ●住宅属性：居住 ●商铺属性：投资 ●精装修？ ●底商 ●高性价比：收益比、价值比、配套比，物超所值 第二部分：整合推广 一、市场推广主题 要么赚HAPPY，要么赚MONEY 本项目将有两大主力客群，广告语要分别针对他们进行诉求： ●要么赚HAPPY 针对自住型客户诉求“赚HAPPY ” ●要么赚MONEY 针对投资型客户诉求“赚MONEY ” ●要么赚HAPPY ，要么赚MONEY 诉求项目既可自住又可投资的物业功能 二、销售计划与目标 （一）销售计划 依据房地产项目工程进度计划，采用量化营销推广模式，将销售计划制定如下： 七星城销售计划表 工 程 进 度 销 售 计 划 开始动工 15% 出地面三层 30% 主体封顶 40% 外立面装饰完毕 60% 交房时 90% 第 2 页 共 9 页 （二）销售目标 通过一系列新颖、独特的营销策略，使七星城达到以下销售目标： 1、全面树立兴义市“缤纷居家，风格居场”社区形象。 2 、在兴义市掀起以“要么赚HAPPY ，要么赚MONEY ”为主题的居住投资浪潮。 3、速战告捷，奠定项目的地产新贵地位。 4 、进一步充实和丰富产品，提升其整体品牌形象。 （三）推广费用控制 1、控制原则：先强后弱、打好基础、高抬气势，争取总推广费用不高于销售额的2% 2 、具体比例分配： 预热认筹期 20% 开盘热销期 50% （累计） 销售调整期 80% （累计） 再度热销期