兴义七星城营销推广思路.pdfVIP

  1. 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
兴义七星城营销推广思路

兴义七星城营销推广思路 营销的终极意义:卖!(站在客户的立场上寻找买的理由) 卖什么? 如何卖? 卖的高! 卖的快! 卖的方式 卖的主题 卖的氛围 卖的诉求点 卖的附加值 七星城的营销核心:赚 赚什么? 要么赚HAPPY,要么赚MONEY 谁在赚? 投资客户、自主客户、开发商、参与的人 目 录 前 言 第一部分:市场定位 第二部分:整合推广 第三部分:包装策略 第四部分:销售策略 第五部分:价格策略 第六部分:视觉表现 小 结 前 言 本项目是兴义市一个大型项目,面对2010 年房地产市场的状况,如何使本项目的营销在市 场中脱颖而出,达到快速销售的目标,取得良好的经济效益,是本项目营销的核心。 经对本项目的初步考察,我们认为七星城在市场定位、推广策略、销售策略、价格策略、现 场包装等方面需要新奇整合。 针对当地住宅的特征,结合七星城的地理位置,七星城的营销推广以“让生活缤纷起来”为 推广主线,在推广阶段上要结合工程进度环环相扣、层层递进,在推广手段上要丰富多样、 新颖别致。 针对兴义市目前住宅市场的现状,依据七星城的市场定位,本着“新、奇、特”的原则,现 将七星城的营销推广方案制定如下: 第一部分:市场定位 第 1 页 共 9 页 一、形象定位 七星城·缤纷生活·风格居场 ●七星城 七星城——让生活缤纷起来 ●缤纷居家 缤纷绚丽、富有活力的居家生活 ●风格居场 极具个性与风格的居住场、汇聚场 二、区域定位 居家核心·未来时尚第一站 三、客户定位 成功人士、年轻态、时尚新贵客户群体 ●60—80 客户 ●投资型客户 ●自主型客户 ●双料客户 四、产品定位 既非传统住宅·又非传统商铺·可以“赚”的房子 ●住宅属性:居住 ●商铺属性:投资 ●精装修? ●底商 ●高性价比:收益比、价值比、配套比,物超所值 第二部分:整合推广 一、市场推广主题 要么赚HAPPY,要么赚MONEY 本项目将有两大主力客群,广告语要分别针对他们进行诉求: ●要么赚HAPPY 针对自住型客户诉求“赚HAPPY ” ●要么赚MONEY 针对投资型客户诉求“赚MONEY ” ●要么赚HAPPY ,要么赚MONEY 诉求项目既可自住又可投资的物业功能 二、销售计划与目标 (一)销售计划 依据房地产项目工程进度计划,采用量化营销推广模式,将销售计划制定如下: 七星城销售计划表 工 程 进 度 销 售 计 划 开始动工 15% 出地面三层 30% 主体封顶 40% 外立面装饰完毕 60% 交房时 90% 第 2 页 共 9 页 (二)销售目标 通过一系列新颖、独特的营销策略,使七星城达到以下销售目标: 1、全面树立兴义市“缤纷居家,风格居场”社区形象。 2 、在兴义市掀起以“要么赚HAPPY ,要么赚MONEY ”为主题的居住投资浪潮。 3、速战告捷,奠定项目的地产新贵地位。 4 、进一步充实和丰富产品,提升其整体品牌形象。 (三)推广费用控制 1、控制原则:先强后弱、打好基础、高抬气势,争取总推广费用不高于销售额的2% 2 、具体比例分配: 预热认筹期 20% 开盘热销期 50% (累计) 销售调整期 80% (累计) 再度热销期

文档评论(0)

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档