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兴义七星城营销推广思路
兴义七星城营销推广思路
营销的终极意义:卖!(站在客户的立场上寻找买的理由)
卖什么?
如何卖?
卖的高!
卖的快!
卖的方式
卖的主题
卖的氛围
卖的诉求点
卖的附加值
七星城的营销核心:赚
赚什么?
要么赚HAPPY,要么赚MONEY
谁在赚?
投资客户、自主客户、开发商、参与的人
目 录
前 言
第一部分:市场定位
第二部分:整合推广
第三部分:包装策略
第四部分:销售策略
第五部分:价格策略
第六部分:视觉表现
小 结
前 言
本项目是兴义市一个大型项目,面对2010 年房地产市场的状况,如何使本项目的营销在市
场中脱颖而出,达到快速销售的目标,取得良好的经济效益,是本项目营销的核心。
经对本项目的初步考察,我们认为七星城在市场定位、推广策略、销售策略、价格策略、现
场包装等方面需要新奇整合。
针对当地住宅的特征,结合七星城的地理位置,七星城的营销推广以“让生活缤纷起来”为
推广主线,在推广阶段上要结合工程进度环环相扣、层层递进,在推广手段上要丰富多样、
新颖别致。
针对兴义市目前住宅市场的现状,依据七星城的市场定位,本着“新、奇、特”的原则,现
将七星城的营销推广方案制定如下:
第一部分:市场定位
第 1 页 共 9 页
一、形象定位
七星城·缤纷生活·风格居场
●七星城
七星城——让生活缤纷起来
●缤纷居家
缤纷绚丽、富有活力的居家生活
●风格居场
极具个性与风格的居住场、汇聚场
二、区域定位
居家核心·未来时尚第一站
三、客户定位 成功人士、年轻态、时尚新贵客户群体
●60—80 客户
●投资型客户
●自主型客户
●双料客户
四、产品定位 既非传统住宅·又非传统商铺·可以“赚”的房子
●住宅属性:居住
●商铺属性:投资
●精装修?
●底商
●高性价比:收益比、价值比、配套比,物超所值
第二部分:整合推广
一、市场推广主题
要么赚HAPPY,要么赚MONEY
本项目将有两大主力客群,广告语要分别针对他们进行诉求:
●要么赚HAPPY
针对自住型客户诉求“赚HAPPY ”
●要么赚MONEY
针对投资型客户诉求“赚MONEY ”
●要么赚HAPPY ,要么赚MONEY
诉求项目既可自住又可投资的物业功能
二、销售计划与目标
(一)销售计划
依据房地产项目工程进度计划,采用量化营销推广模式,将销售计划制定如下:
七星城销售计划表
工 程 进 度 销 售 计 划
开始动工 15%
出地面三层 30%
主体封顶 40%
外立面装饰完毕 60%
交房时 90%
第 2 页 共 9 页
(二)销售目标
通过一系列新颖、独特的营销策略,使七星城达到以下销售目标:
1、全面树立兴义市“缤纷居家,风格居场”社区形象。
2 、在兴义市掀起以“要么赚HAPPY ,要么赚MONEY ”为主题的居住投资浪潮。
3、速战告捷,奠定项目的地产新贵地位。
4 、进一步充实和丰富产品,提升其整体品牌形象。
(三)推广费用控制
1、控制原则:先强后弱、打好基础、高抬气势,争取总推广费用不高于销售额的2%
2 、具体比例分配:
预热认筹期 20%
开盘热销期 50% (累计)
销售调整期 80% (累计)
再度热销期
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