第四季度营销计划书.docVIP

2010年第四季度哈尔滨营销计划书 一．2010年第四季度哈尔滨销售指标分解 月份 销售指标 销售人数 单班任务 单班FIT 单班GV OCT 592767 527 30 5 25 NOV 916812 950 37 7 30 DEC 1159724 1058 41 8 33 二．第四季度哈尔滨销售工作单（渠道策略；产品拓宽策略；市场合作策略） 1．10月份渠道策略 编号 日期 工作内容 实施人 1 10月15日前 对散客代理人进行拓展，第二次走访散客代理人。 纪业 2 10月15日前 拓展B2B销售代理人，从目前的3家增加到5家。目标代理，哈尔滨假日，福瑞 纪业 3 10月15日前 针对10月月份团体座位进行有效的分配。 纪业 4 10月20日前 全面完成与铁道国旅，迪士尼的合作谈判 纪业 5 10月20日前 针对新的产品规定完成旅行社，代理人分级管理 纪业 6 10月20日前 完成营业部客规，规范团体，散客，B2B操作流程 纪业 7 10月20日前 渗透周边市场，大庆，齐齐哈尔。 纪业 8 10月30日前 完成11月份市场渠道布局。 纪业 9 10月30日前 完成B2B系统代理人分类评估 纪业 2．10月份产品推广策略 编号 日期 工作内容 实施人 1 10月15日前 落实本月份全部ADHOC申请 纪业 2 10月20日前 落实本月所有8D;5D