《北京市场分析报告》.ppt

新北京 新奥运 新禾丰 北京新禾丰北京市场分析报告 冀北区：高杜杰 电话 * * 报告内容 北京市场农业自然条件 新禾丰北京市场销售基础 北京市场发展方向探讨 北京市场工作存在的不足 * * 农业自然条件 北京市行政区划为 3个近郊区：朝阳、海淀、丰台 8个远郊区：门头沟、房山、通州、顺义、大兴、昌平、怀柔、平谷 2个远郊县：密云、延庆 * * * * 农业特色 增值率高、科技含量高、适应大城市市场和资源特点的都市型农业。 六种农业：精品农业、设施农业、籽种农业、加工农业、创汇农业和观光休闲业。 政府富农政策较多。 * * 农业产业化进程 郊区农业开始由单一经济功能向多功能延伸拓展 ，发展各具特色的观光农业和民俗旅游业 。 无公害绿色农产品及有机生产基地 农产品品牌战略：通过整合资源，打造品牌，提高名优产品附加值，实现农民增收致富 * * 种植结构 大兴区：蔬菜22万亩，西甜瓜10万亩，果树20万亩 顺义区：李桥、李遂、北务、大孙各庄和张镇等乡镇为主的蔬菜、西甜瓜和葡萄 通州区：只要以露地蔬菜为主 昌平区：苹果，草莓 * * 市场基础 目前销售渠道有四个 各区县植保站系统 各区县土肥站、农科所、推广站（肖老师） 公司老客户：赵建华、李庆武 种植基地 * * 植保站系统 以北京市植保站采购丝润为平台，目前合作关系较好的为大兴植保站，顺义植保站，通州植保站，需要进一步加强合作的昌平植保站，延庆植保站 以丝润产品为介入，加强其他产品在各植保站的运作 产品推广方面还有待公司与各植保站加强合作 * * 各区县土肥站、农科所、推广站 肖老师个人关系转变为公司业务关系 目前合作：大兴农科所、顺义农科所 工作重点：技术推广带动产品销售（无限美试验） 最新消息：节水处与山东孙绳军的合作关系模式可参考 * * 原有网络 农垦大地：赵建华由于个人意识问题会逐渐退出。为了保持市场的稳定，避免价格上的混乱，主要要协调好公司与赵建华的关系。由于历史原因，赵建华从公司拿的产品均为省代理价格，但是其销量很少。 中德恒星：主要代理公司喷克和科博。 * * 种植基地 昌平绿土地公司：800亩葡萄基地 长阳农场：果树400亩 张家湾葡萄基地：200亩 种植基地主要采取直供大包装的销售方式。 * * 北京市场机会 1.市场发展广阔。 2.政府推动。 3.对食品安全的重视。 4.周边农业需求旺盛。 * * 北京市场存在的威胁 1.外地农产品的冲击。 2.外地农资产品的冲击。 2.城市化的影响。 * * 北京市场发展方向探讨 1、进一步加强与政府方面的合作项目 2、抓特色农业 3、抓农产品生产基地，产品直供 * * 北京市场工作的不足 农业资源、销售市场摸底工作不完善 合作产品较少，尚无区域内知名产品 技术推广工作少 实际销售额与潜在销售存在很大差距 客情关系有待进一步加强 对北京市场的重视程度不够 * * 新北京 新奥运 新禾丰