3 市场调研与预测.ppt

Roland Berger Strategy Consultants Document number 市场调研与预测 电子课件 消费模型 绝对收入假设消费模型 第十二讲 计量经济模型 消费模型 相对收入假设消费模型 （示范性消费模型） （不可逆性假设消费模型） 第十二讲 计量经济模型 调研报告的结构 1、标题 2、概要 3、正文 4、附录 第十三讲 调研报告与跟踪研究 标题的结构 ①封面，包括报告的标题、执行调研项目的研究人员或机构、接受报告的用户姓名、报告提交的日期等。 ②致项目委托人的函（内部使用报告可以考虑省去该部分） ③项目委托人的授权信复印件（内部使用报告可以考虑省去该部分） ④目录，包括报告正文目录、统计表格目录、统计图目录、附件目录、展示品目录等。 第十三讲 调研报告与跟踪研究 概要的结构 ①主要发现，即把调研报告中最核心的信息作高度的总结与整体、系统地描述； ②结论，即对上述主要发现的内在客观规律和原因做出解释； ③建议，即基于研究的目的，对报告使用者提出相关的辅助决策意见。 第十三讲 调研报告与跟踪研究 正文的结构 ①问题的定义，包括问题背景、问题的表述、研究的目的等主要内容。 ②处理问题的途径，主要描述研究的主要方法，如统计数据法、个案研究法等。 ③调研方案设计，包括方案设计的类型、所涉及的信息等、二手资料的搜集情况、原始数据的收集情况、采用的量表技术、问卷设计、抽样设计、调查实施的情况等八大部分内容。 ④数据分析，介绍调研的分析方法和分析方案等。 ⑤调查结果，将调查的数据以及分析结果进行归类总结，包括基本结果与分组结果等。 ⑥局限性及说明，即对调研结果的适用性、局限性作相应的说明。 ⑦结论与建议。 第十三讲 调研报告与跟踪研究 附件的结构 问卷、图表、技术细节、分析过程与结果，以及其它材料等 第十三讲 调研报告与跟踪研究 书面报告的要求 ⑴目的导向 ⑵客观真实 ⑶逻辑性 ⑷重点突出 ⑸图文并茂 第十三讲 调研报告与跟踪研究 头脑风暴法的成功要点 1、自由畅谈 2、延迟评判 3、数量至上 4、把握会议节奏 第十讲 定性预测 头脑风暴法的优点 1、能在短期内通过思维的集体迸发，得到创造性的成果。 2、头脑风暴考虑的问题比较全面，能够得到比较准确的预测，提供的方案也综合性强。 第十讲 定性预测 头脑风暴法的缺点 1、专家可能容易受权威影响，不易发表意见。 2、可能有些专家因为表达能力和其他个人因素的原因不能充分的表达出他很有创造性的想法；或者因为有所顾忌，不能尽情的表达自己的意见。 3、容易少数跟随多数，或者权威，影响创造性。 第十讲 定性预测 平衡分析法 平衡分析法是利用平衡等式把有关预测目标分解成若干个分目标，先逐个测算出分目标，再推算总目标的预测方法。如： 社会商品购买力＝货币收入－非商品支出±储蓄及手存现金（増）额－股票及债券额 在预测时，先对各个细目标进行预算，然后对分目标作出估算，最后测算出总目标。 第十讲 定性预测 类比法 类比法是遵循类比原则，把预测目标与其他同类的或相似的先行事物加以对比分析。根据市场及环境的因素之间存在的相似性，从一个市场发展变化的情况推测另一个市场未来趋势的判断预测法。对比类推法根据预测者对预测目标市场范围的不同，可分为产品对比类推法、行业对比类推法、地区对比类推法。 第十讲 定性预测 相关推断法 相关推断法是从已知的经济现象和经济指标的发展变化趋势，推断未来发展趋势的一种推断方法。前提是经济现象之间有时间先后和变动的方向上存在一定的相关规律。在时间上的相关关系，可以分为先行关系、后行关系和平行关系。 第十讲 定性预测 指数扩散法 扩散指数法是依据综合性循环指标扩散指数所提供的预警信号进行经济循环波动的预警。这种方法用来判断周期性的波动，它把趋势分为景气区和不景气区，一般预见半年左右的趋势，判断其是进入景气区还是不景气区。 第十讲 定性预测 调查判断预测法 调查判断预测法是以市场实地调查获得的资料为基础经过分析判断，推算市场未来需求（或销售）量的预测值。常用的方法有市场试销法、市场因子推演法、转导法、联测法。 第十