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2004年策划工作总结 一、有所为花园销售情况综述 有所为花园位于邯郸市成安县，是邯郸市唯一也是规模最大的低密度住宅区，占地面积300余亩。2002年一期工程共建72套别墅，62套单元房，260间商铺，2003年建成北西区别墅43套。 2004，有所为花园二期工程全面开工，开工面积5万平方米，共建房屋套301套。今年可销售面积包括：一期尾盘34套、商铺211间；北西区尾盘5套，及整个二期、三期工程。 今年销售工作真正开始于3月份，截止 2004年12月31日，销售面积达到37000平方米，回收资金3200万元。 二、有所为花园推广４Ｐ（Product） 从上表可以数据可知，2004年全年来访客户1217人，其中邯郸客户711人，成安客户505人。邯郸客户占客户来访总数的58％，为主流客户。经过今年宣传之后，邯郸客户比重由去年隐性表现到直观表现，变化非常明显。 2004年经过推广之后，邯郸客户与成安客户的比例，出现了对调，邯郸客户占据重要比例，而这种判断在我们的预期中。 在2004年成交客户构成中，企事业单位工作人员占到62％的比例，与年初推广报告中的结论一致。 在2004年成交客户年龄构成中40岁左右客户占到76％的比例，这一结果与年初制定的目标客户年龄构想结果相吻合。 在成交客户中二次置业者占到了72％的比例，这一结果与年初在营销推广报告中的