对中国银行发展私人银行业务地研究.pdf

摘 要 近些年随着个人财富累积速度加快，庞大富豪群体的延伸性资产管理服务需求强劲， 使私人银行成为驱动发达国家银行业国际化、占领全球银行业制高点的动力。而在走向开 放中的中国，对于私人银行的认识还比较模糊，主要还限于潜力分析的层面。面对国外私 人银行纷纷抢滩上海，争夺私人高端客户资源的日益激烈的竞争格局，中国银行率先成立 了我国第一家也是目前唯一一家私人银行，这表明中外资银行在私人银行领域的争夺战正 式打响了。 本文在绪论部分简单回顾了国内学者目前对于国外开展私人银行业务的经验以及对 于我国开展私人银行业务这两方面的探讨。然后在第·章中从介绍私人银行业务的概念及 发展史入手，明确了私人银行的概念及其与零售银行和个人理财服务方式的区别。第二章 分析了中国且前开展私人银行的现状，指出了中国现时私人银行高端有效服务难以跟进的 原因，是由于财富管理理念单一，及产品创新机制不足所致。并对作为私人银行发展基础 的个人理财业务作了简单的分析，指出其发展的变化趋势。第三章中，本文运用了“SWOT” 法分析了中国银行开展私人银行的比较优势，对中国银行私人银行业务进行了深入分析， 指出中国银行在设立私人银行的时机、客源、资金量、本土人脉以及遍布全球的网络上的 优势；在自身庞大又不灵活的体系、服务水平、人才流失、分业经营上的劣势；在私人财 产无法律保护，财产合法性难以判别，会计制度不完善，外汇管制严格的大环境下中行所 遇到的困难．同时，也提出了中行在零售业大发展，税制改革等前提下所面临的机遇与挑 战。本文最后一章分别从改善外部金融环境和加强中国银行的产品、服务、人才及品牌建 设的角度提出了中行改变自身的劣势的具体建议，并借鉴外资银行成熟经验和先进理念， 提出了一系列针对私人银行客户经理如何了解客户利用信息，如何开发销售个性化产品， 如何提升与客户的关系等的发展私人银行业务的具体措施、办法，以期中国银行的私人银 行业务能平稳顺利的展开。 本文的贡献在于首次运用了态势分析法，对我国一家中资银行的私人业务，所面插的 内外金融环境、自身所独有的特点进行了深入的比较研究，并在此基础上提出了一些具体 可行的操作办法，以应对日益激烈的银行业竞争。 ． 关键词：私人银行中国银行发展现状SWOT法策略 Abstract cIIationofthe needs withtheaooeIerated privateproperties．the AIong of more— i tal fromtheenormOus become ofextended groupmagnates cap management banki becomethe i ne of andmoreintenseI makestheivate eng power Y，That pr ng and the of bankinternationaIization gIobaIpeakindustry driving occupying is towards 10inOhinawhich banking．Whi tending openingup．the