欧威尔空调中国市场营销策略的研究.pdfVIP

欧威尔空调中国市场营销策略研究 摘 要 欧威尔（Airwell）空调集团是一家历史逾60 年的法国空调制造企 业，其在中国的生产及研发基地设立在深圳。自九十年代末以来，欧威 尔在中国生产的空调产品主要出口到欧洲等国，近年来的产值均超过10 亿人民币。而欧威尔集团一直以来都以集团下属品牌“以莱特”在国内 市场营销，国内的销售额仅占到出口销售额的百分之五左右。随着人民 币升值的压力，出口型的企业受到很大影响，2007 年，欧威尔集团总部 决定重新制定针对中国的营销战略，并作出了把集团中高端品牌“欧威 尔”引进中国市场的决策。随着2008 年全球经济的突然恶化，“金融危 机”对欧洲等市场的冲击非常大，在各种因素下，欧威尔集团终于于2008 年11 月28 日正式宣布“欧威尔”品牌进入中国市场。由于过去业务都 集中在出口上，欧威尔中国公司对中国市场并不十分了解，内销的经验 明显不足，打开“欧威尔”品牌国内市场的过程中必将会面临品牌树立、 渠道构建等挑战。 本文通过对欧威