浙江省台州市电动自行车企业现状分析与营销策略研究——以迪鼠电动车科技有限公司为例.pdfVIP

3．2．3 营销观念薄弱，经营层次不高24 3．2．4 同业竞争加剧，资金流转不畅24 3．3 台州市电动自行车企业持续发展的可行性分析24 3．3．1 持续发展的经济基础24 3．3．2 持续发展的技术条件26 3．3．3 持续发展的行业环境27 4．迪鼠电动车科技有限公司营销策略概述29 4．1 迪鼠公司发展概况29 4．2 开发产销对路的精品30 4．2．1 明确电动自行车的发展方向30 4．2．2 始终坚持质量第一的方针31 4．2．3 长期致力于创名牌产品32 4．3 销售渠道和方式与时俱进32 4．3．1 构建扁平化的销售渠道32 4．3．2 建立和谐的厂商关系33 4．3．3 注重展览会参展营销33 4．4 负责到底的售后服务34 4．4．1 用户至上的服务理念34 4．4．2 全程无忧的服务承诺34 4．4．3 卓有成效的服务工作36 4．5 培育团结向上的团队精神36 5．浙江省台州市电动自行车企业的市场营销策略探究38 5．1 产品开发策略38 5．1．1 提高产品的技术含量38 5．1．2 明确产品的市场定位39 5．1．3 注意新产品开发的几个原则40 5．1．4 提高产品的品质和形象41 5．1．5 塑造本企业的优质品牌42 5．2 营销渠道构建策略43 III 5．2．1 选择合适的经销商44 5．2．2 打造自己的样板市场44 5．2．3 推进营销渠道创新45 5．3 销售推广策略45 5．3．1 有选择的展览会营销46 5．3．2 适当有度的广告宣传47 5．3．3 大力发展网络营销49 5．4 售后服务策略52 5．4．1 增强服务意识52 5．4．2 建立服务体系53 5．4．3 完善服务功能54 5．4．4 强化服务监管55 5．5营销人员管理策略56 5．5．1 营销人员的素质要求56 5．5．2 营销人员的素质培训57 5．5．3 营销人员的激励机制58 6．结论60 致谢62 主要参考文献63 附录66 封底67 IV 摘 要 进入21世纪以来，随着人们生活水平和节能环保意识的提高，电动自行车 得到了日益广泛的应用，产销量逐年大幅增长。2006年，全国电动自行车年产 销量已达到1800万辆，2008年，全国电动自行车保有量约为一亿辆。但由于行 业进入的门槛低，产能扩张过度，市场需求未能同步增长，导致同业竞争加剧、 产品销售困难、部分企业倒闭。 台州市依托其塑料、模具、摩托车制造等产业基础，电动自行车产业前期发 展迅猛。有电动自行车整车生产企业110多家，年产销量达100多万辆，已形成 开发、生产、销售完整的产业链。面对全球金融危机，行业调整，如何化解难处， 走出困境，是摆在全市各电动车生产企业面前的一道考题。 本文通过学习运用市场营销的基本理论，利用SWOT分析等技术方法，联系 台州市电动自行车生产企业的客观实际，以迪鼠电动车科技有限公司为实例，分 析电动自行车企业所面临的困难和问题，探讨新形势下市场营销的新情况、新观 点，研究解决问题的积极措施。 文章首先分析了国内外电动自行车行业的市场现状，认清电动自行车行业的 发展优势和目前所面临的困境，明确电动自行车行业发展的美好前景；接着分析 了浙江省台州市电动自行车企业的长处和不足，阐述台州市有利的经济基础和技 术条件，明确台州市持续发展电动自行车产业的可行性；通过借鉴先进企业的成 熟经验，制定出符合市场发展规律和台州市客观实际的电动自行车企业的市场营 销策略，以提高台州市生产的电动自行车在全国的市场占有率。 关键词：电动自行车行业，发展前景，营销策略研究 分类号：C93