面向中国新能源产业政策的SMK中国营销战略的研究.pdf

中文摘要 能源是任何国家的命脉之一，过去的近一百年年中，煤炭和石化能源支撑人 类社会的发展。但是，随着工业化的发展以及人口数量的增加，我们对能源的需 求越来越大。而煤炭和石化能源是不可再生的，并将不再能满足人类发展的需要。 因此，寻找替代性新能源是每个国家发展的需要。 而 SMK 公司是一家提供新能源大功率电流转换器件的核心供应商。并且 SMK 公司拥有超过 60 年历史的德国企业。其产品主要用于风力发电、光伏发电、 电动汽车等领域。在当前的竞争形势下，作为一家企业，需要更多的提高销售业 绩，占领市场份额。在提高社会责任的前提下，赚取更多的利润。本文主要讨论 在当前不断变化的市场形势下，SMK 的竞争对手也在不断的改进，其客户的需 求也不断的提高，SMK 公司应如何应对当前形势，打造市场战略，并且，能够 促进其市场策略的实施。 本文首先介绍能源的现状和未来的发展方向，就是向低碳型绿色新能源方向 转型。全球正从石化能源向风能、水力发电、太阳能光伏发电、生物发电方面向 前走。然后本文介绍了全球及我国的新能源的现状及发展、政策分析、市场预测。 以及在这种形势下的机会和威胁。 在了解了以上信息以后，我们分析对新能源产品功率器件件的特性：大功率， 可靠性要求高，使用寿命要求长达 20~30 年，产品和技术的研发全在国外。市场 主要由欧系、美系和日系企业占领。基