电信业重组后运营商的营销战略的研究.pdfVIP

论文提要 本论文构思的产生是在我国电信业大改革、大重组的背景下形成的。笔者通 过获得大量比较详实的一、二手资料，针对近年来中国电信改制现状，应用本人 所学的营销管理学中营销环境的审视与分析原理，市场购买行为分析原理，市场 需求预测原理及目标市场定位原理等理论知识，通过对各大皂垡鋈董室的公司运 作现状的分析，运用实证研究中的演绎法，论证了中国网通集团不同时期不同侧 重地应用市场营销策略的论点。 ，本论文主要由研究背景及意向、理论和现有成果的回顾、初步假设、研究方 法、、调研结果及论证、结论与建议、不足之处和参考文献等八个部分组成。 在论文中，笔者结合国内外同行的具体实例，对差异化营销战略、成本领先 战略、细分市场及目标营销、服务营销及关系营销等在中国网通粟团企业运营中 的应用进行了较深入的分析和探讨。 笔者从分析当前我国电信运营业的行业竞争状况入手，充分调研了各电信运 营商的行业背景和业务范围，分析了中国网通集团在各电信业务领域的市场竞争 对手和市场占有率。阐述了我国目前电信运营业半垄断、半竞争的市场现状。回 顾了电信业垄断时期的成本价格特点。以实例证明了在我国电信业改革重组的初 级阶段，差异化和成本领先市场营销策略的交替运用对中国网通集团公司的重要 性和必要性。 在论证市场细分方面，笔者从经济管理学上著名的“二八原理”或称ABc 分类法在电信业的应用入手，分