流量统付业务培训材料201408.ppt

谢 谢！ 统付业务 * 全额流量统付的模式-全额统付模式 控制能力较差-较弱 单纯的免流量对APP新增用户拉动有限，互联网企业希望能获得更多的传播资源。-仅免流量的方式对互联网企业拉动新增用户的作用有限，希望能为其提供更多传播资源。 客户侧业务开通时间过长，开通进度缓慢。-删除 为收敛端口，集团客户往往需测试和升级,一般在SID完成配置后启动测试，这种情况下按照现有业务流程需要长达3-6个月开通业务。-在SID配置完成后,集团客户为收敛端口，往往需测试和升级后才能上线，按照现有业务开通流程需要长达3-6个月的周期。 SID分配-配置 * 全额流量统付的模式-全额统付模式 控制能力较差-较弱 单纯的免流量对APP新增用户拉动有限，互联网企业希望能获得更多的传播资源。-仅免流量的方式对互联网企业拉动新增用户的作用有限，希望能为其提供更多传播资源。 客户侧业务开通时间过长，开通进度缓慢。-删除 为收敛端口，集团客户往往需测试和升级,一般在SID完成配置后启动测试，这种情况下按照现有业务流程需要长达3-6个月开通业务。-在SID配置完成后,集团客户为收敛端口，往往需测试和升级后才能上线，按照现有业务开通流程需要长达3-6个月的周期。 SID分配-配置 * 全额流量统付的模式-全额统付模式 控制能力较差-较弱 单纯的免流量对APP新增用户拉动有限，互联网企业希望能获得更多的传播资源。-仅免流量的方式对互联网企业拉动新增用户的作用有限，希望能为其提供更多传播资源。 客户侧业务开通时间过长，开通进度缓慢。-删除 为收敛端口，集团客户往往需测试和升级,一般在SID完成配置后启动测试，这种情况下按照现有业务流程需要长达3-6个月开通业务。-在SID配置完成后,集团客户为收敛端口，往往需测试和升级后才能上线，按照现有业务开通流程需要长达3-6个月的周期。 SID分配-配置 * 业务叠加模式？业务增强模式？业务整合模式？ 进一步提升流量价值-进一步提升产品体验 感觉3和2,4的分类有交叉 * 有4类需求和市场-有4类客户的需求场 加强服务-提升服务 * 内部应用还是叫企业应用？ 内部-企业内部 * * 格式调整 宋体-华文细黑 调整对齐，同步表头单位 * 格式调整 宋体-华文细黑 调整对齐，同步表头单位 * * 流量统付业务 集团客户部 2014.8 一、背景 二、业务发展策略 三、业务推广要求 1. 随着移动互联网的快速发展，流量统付业务的需求越来越旺盛。 移动互联网发展、移动APP使用习惯养成 移动信息化 互联网移动化 需求：垂直行业推广电子化服务，引导客户/成员使用APP。 需求： 互联网行业“前向使用，后向付费”经营思路，为用户免流量提升竞争力 流量统付业务需求旺盛 2. 国外运营商已率先开展流量统付业务 亚马逊统付Kindle 电子书流量 3. 客户积极尝试 流量统付业务需求旺盛 谷歌统付用户访问页面的流量 已接入7家客户 序号 客户 1 新浪微博 2 淘常州 3 扬州工行 4 镇江公交公司 5 盐城东台农商行 6 南通阳光财保 7 常州天仁文化 公司的流量经营策略明确要通过“定向、后向”等新型营销方式快速扩大流量规模 OTT和垂直行业愿意为用户支付定向流量费，释放用户需求 不少用户因为月底没有流量而不玩在线游戏了 但如果游戏很赚钱，游戏商完全可以自掏腰包为用户的流量买单，这笔投入将为游戏商带来更大的收益 招商银行的网银/手机银行占总业务量88%以上，每年节省20亿门店成本 交易额从1000亿到10000亿，网银花费4年，而手机银行仅用2年 传统流量资费模式限制了用户的需求（用不起） 营销方式从前向延伸至后向和定向，释放潜在流量需求，扩大流量规模。 互联网企业 选择性地与客户开展合作，增加流量使用，推动流量经营 垂直行业 借助垂直行业客户规模优势开展合作，为流量经营增添砝码 面向两类客户进行业务合作 2013.12 2014.1 2014.2 2014.7 2014.8 2014.11 完成业务需求收集，向公司领导进行专题汇报，启动业务设计 流量统付业务快速发展，但仍处于发展初期，需不断优化 …… 创新业务模式，与新浪开展业务合作探索 发布《关于试点推广集团流量后向付费产品的通知》，启动省内业务推广 全网业务上线，可按照新的资费和流程开展业务推广 完成支撑系统改造，调研现有现有产品升级需求 总部将增加流量充值卡统付的业务形态 去年底，流量统付业务上线，但从业务实现、营销、服务等方面来看，业务尚处于发展的初期，需进一步加强对客户需求和营销方式的研究，不断总结经验，优化和调整业务。 部分地市不规范发展通用流量池业务，存在业务风险 部分公司通过流量池业务实现物联网业务，当月户均DOU仅仅4.5M，不仅影响了